在当下商业环境中，新消费品牌的崛起越来越受关注。泡泡玛特就是潮玩领域的代表，从2016年推出Molly星座系列盲盒掀起热潮，到2020年登陆港交所，成了“潮玩第一股”。它的成长速度惊人：2024年营收达130.38亿元，同比增长超106%，海外收入同比暴增375%；2025年第一季度营收又比去年同期增长了165%-170%。

泡泡玛特不再是单一的潮玩集合店，而是转型为一个完整的IP孵化平台，覆盖IP设计、制造、销售的全链路，形成独特的商业生态。它通过DTC模式打通线上线下，结合盲盒玩法、会员体系和潮玩社区，打造高复购、高粘性的消费体验。

另一个成功案例是名创优品，它虽然起步于“10元店”模式，但这几年转型做得非常出色。名创的核心在于线下渠道为主的“精选百货”路线，有点像小型永辉超市，但又通过大量IP联名来提高产品溢价和吸引力。虽然不像泡泡玛特拥有大量自有IP，但通过和迪士尼、三丽鸥、故宫等热门IP合作，短期内吸引了大量年轻消费者。

名创优品特别擅长抓住年轻人：一方面主打“高性价比 + 潮流设计”，价格多在10-50元之间，满足轻松消费的需求；另一方面注重仪式感，比如联名香薰、盲盒等，既实用又能成为社交平台的“展示品”，强化传播。

在产品更新节奏上，名创借鉴快时尚模式，每周上新，快速响应市场；门店布局也很讲究——色彩鲜明，设置互动体验区，如美妆试用台、潮玩展示区，让顾客能“打卡”分享，形成“买东西+社交”的闭环，特别贴合Z世代的消费习惯。

从数据来看，名创优品的转型效果也很明显。国内主要靠合伙人模式，收入跟终端门店销售挂钩，GMV（成交总额）和单价双双提升，平均售价从2021年的11.5元涨到2024年末的14.3元，带动毛利率提升；海外则走代理商模式，库存压力小，收入增长也稳定。虽然服务收入占比不高，但毛利率很高，对整体利润贡献不小。2024年单季度毛利率已达47%，随着更多IP产品推出、海外市场扩展，还有继续提升的空间。

从泡泡玛特和名创优品的成功经验来看，有几点非常值得其他品牌借鉴：

1、精准定位：了解核心用户的兴趣和消费行为，是构建策略的基础。泡泡玛特抓住了年轻人对情感价值和潮流文化的偏好，名创则锁定了年轻人追求“性价比+设计感”的消费心态。

2、供应链效率：名创的“7天上新”模式非常高效，能快速跟上趋势，并通过成本控制守住价格优势。

3、持续创新：泡泡玛特从卖货转向做IP，名创不断做IP联名和场景化营销，都是为了创造更强的品牌吸引力。

4、用户粘性和社交传播：泡泡玛特靠会员体系和潮玩社区提升复购率，名创靠场景体验和社交“打卡”扩大传播，这些都帮助品牌和用户之间建立更紧密的连接。

在竞争激烈、变化快速的市场中，企业需要不断学习像泡泡玛特和名创优品这样的创新案例，把握用户需求，优化产品和营销策略，才能真正实现持续增长。

51岁创办企业，70岁成功打造成中国优质制造企业。

从中年到老年，

从代理商到制造商，

从国内市场到国际市场，

奋斗20年时间，只为打造小小裤钩。

不禁有人要问，这小小裤钩究竟有什么魔力能让这位与共和国同龄、本该含饴弄孙享受天伦之乐的老人至今还坚持站在企业“前线”拼搏呢？

今天，我们将带领大家走进KO裤钩双针四合扣缔造者——深圳市大石久恒实业有限公司董事长李棠华。

李棠华：常规的四合扣，面料有局限的，包括现在流行很多新型的面料，像超薄的四面弹面料的羽绒服，这种面料一般常规的四合扣是比较难以把他打得牢固，可能存在安全系数问题。但我们开发的四合扣通过锐利的针脚直接穿透面料并刺破对应的金属配件，经压模成型将面料牢固的夹在中间，无需冲孔，不加垫片，无论是电镀、外观都能满足客户的要求。

品牌名：逸阳

款式：小脚/铅笔裤

面料：全棉牛仔布

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：时尚简约

颜色：牛仔蓝

产品细节：复古印花口袋

品牌名：索菲丝尔

款式：打底铅笔裤

面料：粘纤家锦纶

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：保暖显瘦

颜色：酒红色、孔雀蓝、黑色、桔红色、紫色、姜黄、玫红

产品细节：注重色彩

品牌名：拉叮猫

款式：羊毛呢加绒小脚裤

面料：羊毛、咖啡绒

裤长：长裤

腰型：正腰

风格：修身简约

颜色：黑、红

产品细节：松紧腰头、镶钻前袋

品牌名：九牧王

款式：直筒休闲裤

面料：棉

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：商务绅士

颜色：黑、灰、白

产品细节：仿手工扣、YKK拉链

品牌名：韩氏伊人

款式：加绒针织小脚裤

面料：棉、锦纶

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：时尚保暖

颜色：黑色、湖蓝

产品细节：蕾丝腰线、订制靓丽纽扣、斜插圆通口袋、内层绒面

品牌名：渡森

款式：直筒修身裤

面料：棉加梭织

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：商务休闲

颜色：卡其、湖蓝、黑

产品细节：精致高档拉链、镜面树脂纽扣、高品质腰里织带

品牌名：百圆

款式：宽松商务休闲裤

面料：纯棉布加聚酯纤维

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：绅士休闲

颜色：浅灰色、黑灰色、灰绿色

产品细节：专属订制纽扣、品牌拉链

品牌名：卡敦

款式：直筒牛仔裤

面料：全棉褪浆含氨纶面料

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：经典时尚

颜色：牛仔蓝

产品细节：双色面料交叉口袋、纯亮色绣花、挖洞拼接、暗色工艺

品牌名：卡敦

款式：小直筒牛仔裤

面料：牛仔布

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：艺术时尚

颜色：骏马红

产品细节：经典“五袋款”、彩条拼接腰头、红白织带左袋、白色真皮右后袋、撞色腰果花腰衬，五金撞钉搭配

品牌名：梦尔贝妮

款式：AB面外穿型保暖裤

面料：羽绒锦、罗马布

裤长：九分

腰型：正腰

风格：时尚保暖

颜色：桔黄、黑色、墨绿、枣红

产品细节：真超绒蕾丝、洗水皮

他们似乎永远走在潮流的前端，总能在变幻的季节里从眼花缭乱、鳞次栉比、纷繁复杂的服装堆里挑选出匹配自身气质，又能锦上添花的那一件衣服来。纵观2013年娱乐圈，着装模范们钟爱的裤装中，是否有你心仪的一款呢？

1、阔腿裤

阔腿裤大肆回潮，其宽松的轮廓可以拯救不完美的腿型，贴身的款式又能束腰收腹，不仅显瘦指数源源上升，而且更加简洁大气。其流畅的线条、舒适的材质和修饰双腿的穿搭效果，深得众多明星欢心。

吴佩慈黑纱上衣搭配同色阔腿裤，烈焰红唇，造型美艳

示范明星：吴佩慈、何晟铭、蔡卓妍、王丽坤、安以轩、吴秀波等

2、牛仔裤

有什么时尚产物能够屹立于150年变幻的流行中，跨越每一种我们所能想象到的社会分类：年龄、性别、阶级、宗教、国籍等等，依然受到人们的钟爱？它默默无闻，出身于平民，充满着亲和力；在贵族名流的衣橱里，也能看到它们的身影；它从不高高在上，却掀起了全世界的时装热潮。它，当然是牛仔裤。

时尚教主吴佩慈，简洁着装，舒适大方

示范明星：陈坤、张静初、李晨、李孝利、李宇春、吴佩慈、张亮等。

3、铅笔裤

铅笔裤是一种很奇妙的裤装设计，因为剪裁超低腰，所以比例比较一般的人穿起铅笔裤，看起来腿都不是太长，但重点就在这，穿铅笔裤不是要让腿看起来爆长或爆瘦，而是穿出味道来，一种难以言喻的韵味。

都会雅痞李晨

示范明星：章子怡、李小冉、周笔畅、韩庚、应采儿、萧敬腾、张雨绮等

4、格纹裤

格纹今年再次流行开来，一说格纹就总给人英伦的感觉，其实格纹有很多面，可以优雅可以摇滚也可以乖巧，而且不同场合不同职业也可以选择，深受众多时尚潮人热爱。

“火华社”社长刘烨也很钟情格纹裤

示范明星：小宋佳、关悦、李代沫、李宇春、章子怡、吴秀波、周迅等

5、灯笼裤

也许你会认为它有一点夸张，灯笼裤在视觉上有点滑稽，却很有流行潜力。宽裤腿的设计，会将粗腿很好的遮挡起来。各种长短、质感的灯笼裤，搭配的方法也是多种多样，可以依据你自身的条件进行选择。

时尚达人雅俊垂坠感的领片设计大衣搭配厚底鞋

示范明星：白百何、王菲、韩庚、章子怡、陈碧舸等

6、皮裤

皮裤耐磨抗风，硬朗的造型与舒适的上衣制造对比感，或是一直风靡不减的锥形裤，简约的款式总能赢得女性喜爱。有型出街必不可少，皮裤也是明星最爱单品之一。超模名媛轮番上阵，你想要的帅气性感她们都送上示范演绎。

米兰达-可儿的大衣街拍：紫色双排扣大衣搭配皮裤和红色滑雪靴

示范明星：尚雯婕、高圆圆、何韵诗、容祖儿、陶喆等。

7、热裤

夏季正是晒美腿的好季节，热裤搭配自然是MM们首选。今年热裤的款式也有了更多选择，除了丹宁系列的基本款热裤，蕾丝热裤和印花热裤也成了女星搭配频率很高的单品，阳光、性感并带着女人味的款式为女星街拍提供了更多看点，混搭热裤看女星怎么变身乐活族扮靓街头。

李小冉：夏日悠闲的下午不规则的几何上装搭配轻松惬意的热裤，绑带高跟鞋别出心裁

示范明星：霍思燕、高圆圆、李小冉、秦岚、马苏等。

8、连体裤

潮流总是按照一定规则前行，各种经典、华丽元素回潮过后带来的便是EasyChic的天下，连身裤则是打造EasyChic风格的首选单品，大气时尚、充满气场是连身裤赋予女星造型的第一印象，看女星连身裤拗造型，九头身将不再是梦。

只有精灵般的周迅才能把一件工装般的蓝色连体裤穿得这么雅致

示范明星：桂纶镁、孙俪、倪妮、赵薇、王菲、郑秀文、周迅等。

9、印花裤

印花裤不少人喜欢，但能否完美Hold住还要看个人的搭配功力。印花单品在混搭中常常有出色表现，只要搭配得当，全印花单品也不会有过于张扬浮夸之感。在所有印花单品中以印花裤最容易穿出时髦效果，裤装远离脸部所以较印花上装更容易驾驭，至少不受肤色影响。

“雨神”萧敬腾也爱印花裤

示范明星：蔡健雅、李宇春、陈紫函、萧敬腾、吴莫愁等。

10、N分裤

迎上今年流行中性化的风潮,N分裤成了时尚的最佳单品，斯文中带着几分洒脱，自信中洋溢着几分妩媚。明星无论男女对它都钟爱有加。中规中距的拖地西裤已经过时，一条调配适宜的N分裤能让全体形象晋升。

红色皮衣加灰色九分裤，将蔡卓妍柔媚干练的一面十足展现

示范明星：邓超、何晟铭、蔡卓妍、梁咏琪、沙溢、魏晨、陈晓东等。

香蕉裤

上松下紧的香蕉裤越来越成为潮人们的心头爱之一，它休闲舒适同时具有设计感，2014春夏系列少不了它的登场。让·保罗·高提耶Jean Paul Gaultier 品牌的香蕉裤尤为别出心裁，黑纱与布料的拼贴，中性中带有性感。此外亚历山大·王Alexander Wang 打破传统，采用了多褶设计，让人耳目一新。

纯色阔腿裤

时尚界的规则就是轮回交替，曾经在七八十年代流行一时的阔腿裤如今又卷土重来，席卷2014春夏系列。维多利亚﹒贝克汉姆（Victoria Beckham）娇小的身躯因阔腿裤拉长身材比例从而赋予时尚女王的伟岸。2014春夏系列中，其色彩多以纯色系为主，亦可中性，亦可复古，亦可学生范。

白搭高腰裤

高腰裤的表现形式多种多样，Alexander Lewis 的高腰百慕大款式适合都市上班族们，不用担心走光影响，提高腰线活动自如，呈现工作中的干练潇洒。Misha Nonoo 宽松的60年代复古阔腿裤搭配短装上衣，将复古与现代完美融合，是早春的时髦单品！

连体裤

连体裤作为衣橱必备单品一直是时装发布系列的宠儿，不用担心走光、遮赘肉、拉长比例等因素让其散发光彩。2014春夏系列中其样式繁多，抹肩式、斜肩式、拼接式、军旅式供我们选择，印花、牛仔、蕾丝元素丰富多彩，筑造前卫时髦连体裤。

那么，2013年牛仔不“牛”在原因在哪里？在回答这个问题之前，我们不妨先研究一下2013年之前牛仔裤为什么那么“牛”，弄清楚了这个问题，也就可以找到2013年牛仔不“牛”的原因。

牛仔裤毋庸置疑是西方的舶来品，她的血统是西方的，因此流着西方的自由、性感、不羁的精神与特性，是以在上世纪八十年代乃至九十年代的中国改革开放前期，她是以先锋的姿态出现在少数的中国中高端年青人的身上，及至上世纪九十年代中期，牛仔裤在中国渐渐下行亲和，逐渐成了中国更大多数人们的穿衣选择——不仅精神上慢慢接受了牛仔的特性，而且在物质上也渐渐可以消受得起她的价格。而到了2000年之后，在商人逐利的驱使下，随着中国牛仔面料纺织及其牛仔裤的织造洗水技艺的发达，牛仔裤这个原本是前卫高端人士的私品，终于在2000年之后成了中国人民不分大小和男女的通勤裤装，不管是在家里，还是在办公室，乃至是在登山，还是在逛街，牛仔裤都成了保护我们身心、张扬我们个性与品位的日常用品。而伴随着这一进程，中国的牛仔面料纺织与牛仔服的生产制造也成正比例乃至严重供大于求地发展着。但这一如火如荼的发展只到了2010年，2010年的时候，中国的牛仔裤其实已经开始下滑乃至衰退，它的标志性事件就是中国海丰县公平镇女裤的衰落。2010年之后，中国的内地裤子产业集群如重庆、株洲、郑州、西柳等地还在大量生产牛仔裤，不过是市场的惯性罢了，准确说是厂家看不清形势的变化，还在盲目生产，因此2010年之后牛仔裤生产厂家，基本上是瞎忙乃至是赔钱赔吆喝。及至2013年，这种惨淡终于达到极致——牛仔不“牛”，而且会继续不“牛”下去。

其实，为什么2010年之后，中国的牛仔裤不再好卖了呢？原因很简单，就是中国的人民大众已经审美渐趋成熟，中国的人民大众消费也已经渐趋成熟，开始知道什么时间和什么地点穿什么衣服，而且，即使是想表现粗犷与不羁，也并不是非牛仔不可，有更多的选择与表现手法。于是，2010年之后，作为一个普通的中国大众，在一年四季所购穿的裤子中，也开始变得丰富合理，品类与裤型不再那么单一，牛仔、休闲、正装和时尚根据每个人的身份与收入开始各有自己的适当地位——牛仔已经而且不可能再将“放之四海而皆准”。

那么，在牛仔不“牛”的态势与趋势下，中国的牛仔产业到底会何去何从呢？比笔者对行业的了解，将会出现以下两种情况：

一、牛仔裤厂家特别是牛仔女裤厂家在2013年之后的几年间将会大量倒闭或者转型。

二、2013年之后，牛仔裤厂家特别是牛仔女裤厂家将只剩下与市场及其消费匹配的部分厂家。

这两种情况看似相似，貌似第二种情况是废话，但微小的不同中自有深长的意味，细心者自去理会——必获至宝！

无论线上或线下，打底裤连续多年备受消费者宠爱。在逸阳女裤2013双十一的销售前三名中，裤子品类分别为：打底裤、加绒加厚产品、袜裤。且2013年的打底裤，向品质及外穿化倒戈，消费者不再为便宜产品大力埋单。

打底裤的流行，笔者认为，是一种企业新生存法则的预示，因为打底裤的营销核心符合产品认知和消费者体验。这足以说明，未来，是以产品为导向的时代，渠道、管理、销售等不再是企业的护身符。

打底裤因塑身、瘦身、舒适、时尚、百搭而“俘获”女性消费者的心。这种从消费者心理需求出发，通过一次购买进而重复购买，从而对产品表现出喜欢、满足的情绪，进而对该品类从情感上产生认知，是产品被体验后获得成功的典范。

笔者在义乌采访期间，得知一些打底裤厂家不断根据消费者需求，升级并改变产品结构，以满足消费者不断变化的心理需求。比如：打底裤不断向品质化、外穿化转型，开发无缝、平绒打底保暖产品，开发男士的舒适、时尚打底裤等。

在当下品牌比比皆是的裤装行业，很多企业从陈列、宣传到服务，都使出九牛二虎之力寻找新方法以赢得市场契机，比如赠送礼品，免费称体重，免费洗护服务，满十送一等，意图刺激消费者，从而使众多品牌中脱颖而出。于是我们突然发现，在供过于求的市场中，仅仅依靠传递产品本质属性，将很难销售出去。我们需要真正的产品认知和消费体验，从而直接而根本地触动消费者的心灵。

从2013的整体销售情况来看，销量下滑并不可怕，可怕的是企业如果只关注渠道和线上流量争抢，而忽视消费者体验和产品品质，终将都会被淘汰。

打底裤的盛行告诉我们：流行的生命周期会被粉丝经济延长，生产企业的核心目标就是要为消费者提供最好的产品。

未来打底裤的发展趋势，一定不是在兼容时装裤渠道上得胜，而是在产品的锤炼上成功。一定不是在价格上疯狂比拼，而是在品质上赢得市场。即：不断提升产品品质，注重产品细节，让产品直击消费者需求，不断满足女性爱美、爱品、爱时尚、追性感、求舒适的诉求。

谁定位精准，更懂消费者，谁将在竞争的蓝海中笑傲。

的确，对于刚起步的裤装设计师品牌或原创品牌，许多选择网上开店。网上销售的优势在于节约成本，但对于大部分消费者而言，他们更希望可以亲身试穿，确认质量满意后再支付价格明显高于大众品牌的设计师产品。网络购买的消费方式明显无法满足消费者试穿的要求。且由于网络的虚拟交易环境，商家难以对产品实体作百分之百的真实展示，消费者也无法直接体验产品的各项功能。

因此，O2O模式创建的目的，就是试图寻找一个将裤装设计师品牌与市场联系起来的纽带与平台，将分散的品牌集中，令消费者更便捷地找到适合自己需求的购买途径。

O2O模式的应用

O2O模式（线上线下模式）对于国内裤装设计师品牌的传统实体店营销模式或网店销售模式而言，是一种新的探索与尝试。O2O模式具体来说即，用户首先需要完成的线上选择步骤，在线上确定了选择目标之后需要进行线下的试裤，用户试裤满意后，再次登录到线上，使用银行卡或支付宝等方式进行网上付款。整个模式通过线上线下的三次独立动作，完成整个交易过程。

在国外，裤装设计师品牌的营销模式非常多元化、且已经开始将商业设想以及技术路线大胆尝试并转化为现实，陆续投入O2O商业模式运作。这些裤装品牌对于用户生活与消费习惯、流行潮流的不断了解，并纷纷根据不同消费者的购物需求推出更加便利的服务。例如，2010年，在美国芝加哥成立的Trunk Club公司，目标群体是那些“为每天穿什么裤子出门烦恼但是又超不爱逛街的男人们”。在Trunk Club的网站上，男士们通过注册，提高一些个人信息，挑选一些自己喜欢的裤装款式，并回答一份简单的问卷，就可以在家等待网站相关人员上门送来的裤子。这是一种新型的营销模式，令用户参与并体验构思、沟通、挑选裤子过程中的乐趣，但又不必花时间货比三家。重要的是，消费者并不知道搭配师顾问会为他带来一些什么，因此惊喜感是这种O2O销售模式中不可缺少的一部分。

随着国内设计师品牌市场的逐渐成熟，很多年轻的服装设计师们渐渐懂得占领市场、获取消费者的方法，除了要有品质的服装、时尚的设计、自由出众的生活态度之外，如何最大程度地宣传自己并得到关注是获取成功的关键方式之一。除此之外，以顾客的感受为己任，以顾客要求引导自己品牌方向，而非单纯“蒙着眼睛自顾自跑”已经成了共识。因此，这几年，无论是设计师本身还是相关从业人员，都不断苟求自己以用户体验为品牌发展的首要任务。

另外，设计服装已经不是服装设计师独享的专利，普通人也可以DIY出自己心目中的时尚，体验一回做设计师的乐趣。国内兴起的“我尚unitedstyles”网，为客户提供大量的面料图案、矢量图片与廓形版样范例。用户只需点击鼠标，就能轻松地设计出独一无二的带有自己想法的时尚服装。若对自己的设计满意，用户还可以要求网站根据自己的体型将其制作成实物，费用在选择面料与款型之后系统便会自动生成。用户网络DIY设计的优点在于拉近了普通人与时尚间的距离，将其体验的感受最大化，降低用户购买过程中经营者或网站对其强加的意愿几率，使用户充分享受体验过程中的新奇感与惊喜感。

影响O2O模式用户体验的因素

中国互联网络发展中心(CNNIC)陆续发布了《中国互联网络发展状况统计报告》，对我国消费者网上购物的主要原因和主要障碍进行了数据的报告。其中主要障碍涉及到的有产品质量、售后服务以及厂家的信用、安全上不能得到保障、支付不方便、配送不及时、价格上不够诱人、信息不可靠。其中最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障，该因素基本处于第一位，说明我国消费者对于网上购物的产品质量缺乏信任；安全性得不到保障是第二位的因素，这涉及到消费者对网站安全性、个人隐私等方面存在的风险。对于O2O模式而言，有以下几个方面可能影响最终营销结果：

1)系统指令发生错乱，页面显示用户个人信息或选择结果与原定不符；

2)网站的服装搭配师或客服是影响体验效果的重要环节，可能出现的情况是搭配师的选择不符合用户要求，或服务态度令用户不满意，多次沟通问题仍无法得到很好、有效的解决；

3)试穿地点太远等原因，位置或时间上无法得到很好的协调。

4)产品质量有问题，售后服务得不到保障。

进行优化后的O2O模式运作流程

笔者认为裤装设计师品牌要基于O2O模式对自己的网站加以优化，丰富顾客体验，具体从以下三个方面来谈谈：

线上功能性选择

首先，用户登录进入个人页面后，可以选择对网站的各个部分进行浏览，浏览页面面的内容包括裤装设计师品牌简介、产品系列分类、搭配师简介、试衣店铺简介。通过对网站的内容浏览，方便用户了解站内提供的产品信息并迅速作出是否继续浏览的判断。

对于裤装设计师品牌，笔者强烈推荐启用搭配师线上咨询模式，因为O2O模式本身就强调线上搭配师的一对一服务。用户在了解了网站品牌、裤装产品等基本信息后，也可以直接登入搭配师页面挑选自己喜欢的搭配师，每个搭配师都有自己的专属介绍页面，其中包括：年龄、性别、照片、工作经历、擅长搭配范例、个人博客等，用户可以直接在搭配师简介页面找到“选定”键选择此搭配师。具体步骤为：首页——搭配师——选定，预约了选定的搭配师后，用户可以通过在线聊天工具(例如：QQ、MSN)或电子邮件的方式与搭配师取得联系，并填写搭配师自己撰写的调查问卷，问卷内容包括：用户体型信息，用户工作/休闲时的穿着习惯，消费习惯，生活习惯等。目的在于使得搭配师可以进一步了解该用户的腿型、腰围、性格、职业、搭配需求等等，从而在脑中勾勒出未曾谋面的客户形象，以便在裤装选择上有更好的斟酌与考量。

在选择搭配方案过程中，用户可以时时与搭配师互动交流，提出自己的想法与喜好以供参考。通常情况下，在3天内，搭配师就需以电了邮件的方式给用户提供2-3套参考方案并征求其意见。若用户不满意，可以选择继续与现任搭配师沟通直到接受给出的方案，或者中止与此搭配师的合作，返回上级菜单重新选择搭配师。

当选定了方案后，用户则需要绑定信用卡并支付押金，押金数量为确定方案内裤装价格的10%，目的是为了确定用户身份的真实性，同时也便于试衣后的网上付款。确认收到押金之后，搭配师需要与用户约定线下试衣的时间与地点，通常情况下，预约地点为网站指定试衣点，但若老顾客若有上门服务的要求，也可约定其他地点。

线下选择性地试穿

一般而言，3-5件裤子的试穿可以有利于购买的成功率因此，线下试穿时，搭配师一般准备多于之前指定目标件数3-5倍的裤子，此裤子特点是：与用户选择的裤装品类、材质、色彩、价格、品牌等要素类似，尺码则是根据用户提供的腰围尺寸进行估算，试穿时预备相接近的两个尺码。试穿现场，用户可以根据实际穿着效果选择想要留下的裤子，若尺寸不符合要求，可以与搭配师再约时间进行试穿。若最终购买了所选裤子，不需额外对搭配师服务付款；若对所选裤子全数退回，则需支付之前绑定的押金作为对搭配师的服务费用。系统在未经其他人为更改之前，默认支付时间为试衣后两周，两周后若用户没有完成付款动作，系统将自动扣除押金。

线上针对性付款

完成了一系列试穿动作并承诺付款之后，用户需要完成的是使用信用卡或支付宝等工具进行线上支付动作。在此之前，搭配师会在网上对需支付的款额进行框定，用户只需根据提示点击链接并支付就可以完成。对于搭配师的服务，用户可以对其服务质量进行打分，打分的结果会显示在搭配师个人网页的名字旁，作为为未来用户提供判断与选择的标准之一。同样，搭配师也可对用户打分，显示于用户的页面之中。

完成进度追踪明细

在O2O模式的用户体验中，从注册到最后的双方互评的过程中，用户每当完成一个步骤，系统应自动在完成进度列表中将步骤后的红色“未完成”字样改为绿色“已完成”字样。只有当所有步骤全部完成，一笔交易才算完成。步骤的顺序不可逆，不可中途跳步。系统根据完成进度情况对用户的信用进行自动评级，完成次数多且完整者级数高，相反则级数低。交易过程中两个步骤间的间隔时间最久为两周，两周后系统自动关闭本次交易，用户会在下次登录吋被要求填写选择。

交易未完成理由，例如：没有找到合适搭配师、搭配师提供方案不符合预期设想、服务不理想等；若过程中想取消订单，用户也可以在个人购物车页面点击“取消订单”并填写取消理由。为了尽可能预防搭配师的无效工作量(一般为经常中途放弃或无诚意购买用户)，系统对未完成交易次数默认上限为五次，三次交易未完成情况，系统就开始提出“善意”的提醒。达到上限则该ID将无法再继续下一次操作。

总之，在21世纪，裤装品牌进行电商化已经无可厚非，我们需要关注的是裤装品牌采取何种适用的电商策略，该策略能否形成持续的盈利模式。因此，网站的盈利与否，是评判O2O模式是否成功的重要标准之一。而作为一个商业平台，网站盈利方法在模式起步阶段仍然主要来自于用户的消费，即：设计师品牌售出裤装所得利润，另外一小部分来自于CPC（每点击付费）。在O2O模式逐渐成熟并壮大之后，裤装企业网站应考虑加大CPC或CPM（显示广告）的力度，用加大广告力度来提升品牌的知名度与实际浏览量。

转型或变革，是人世间最危险的事，因为它不一定是企业的救命稻草，在痛苦的征途中，什么情况都有可能发生。

笔者认为，转型企业必须具备：转型的信心与信念、理性与豪情、激情与创新、创造与试错、认真与戒躁精神，否则，便如柳传志所说：没有“撒上一把土，夯实，再撒上一把土，再夯实”的精神，那就等30年后，当你的企业达到德国西门子、美国通用、英国劳斯莱斯1916年的管理水平时，才有资格考虑转型。

如若不然，你转了型，照样会走入可怕的死胡同。多数裤企深谙其果，但不转型不足以平“渠道商”之愤，不转型不足以填平心中快速扩张的“欲壑”。

在裤装行业，转型企业必须要认清自身所面临的难题，如果不能解决产品同质化问题，不能从自身开始自律，而对行业既定俗成的弊病长期默许，那么，转型就变成了一种可怕的事。

相反，企业在转型中敢于试错、成长与创新，那么，距离走出“泥淖”，已经不远了。2013，我们只关注“转型的正能量”，因为它像阳光，以积极的探索精神横扫“寒冬雾霾”，让行业呼吸到新鲜的空气。（2013中国裤业十大转型企业见表1）

从表1可以看出，2013年的中国裤装企业，变得越来越理性，越来越懂得顺应市场和消费者，以万之冠和风采为代表，前者代表了注重产品开发、贴近消费者的先进典型，后者代表了理性思维的回归，从单品向系列化转变之后，遭遇女装开发及销售难题，进而果断放弃女装，专注女裤制造。另一方面，企业发力线上和渠道变革，代表了行业的走势和方向，但考验的是，企业的试错精神和忍耐力。

从本质上说，转型与变革是值得提倡的，“一个出现失误的转型也比根本不转型强”。因为转型天生与错误联系在一起，不试错，便难以在错中得到矫正和成长。

我们鼓舞中国裤装企业理智转型，提倡并宣扬具有创新和冲创精神的企业家，勇敢站到转型的台前，带领行业走向光明的新模式。