互联网场景是普通的场景延伸到互联网领域，是指商家为了满足一类用户的特定需求，而推出的一个产品或者应用。互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。景化使得整个销售过程充满画面感，不仅能有效提升用户体验，同时商家能够和用户很好地沟通，快速促成交易。

从这个意义上讲，可以理解用场景的方法去重构既有商业模型，也可说创造场景才能创造价值。

我们都知道：做产品，是为了满足用户的需要的。那么请问，这个用户是他自己吗？当然是，但是我们需要要加一个词：用户的需求，不是一个人的抽象需求，而是在特定场景下的需求。

举个例子。达美乐披萨饼公司要做外卖业务，那么请问客户的需求是什么呢？是披萨饼的味道？是食材的品质？是送达时候的温度？是外卖上门的速度？

后来他们调查之后发现，都不是，是什么？是对外卖多长时间能送上门的焦虑感。请注意，不是速度，而是时间的确定性。对啊。比如，我想中午12点能吃上，我并不太关心你是一个小时能送到，还是10分钟能送到，我关心的是确定性。你一个小时送到，我就11点下单，10分钟能送到，我就11点50下单。

所以，达美乐就提出了一个口号，“30分钟送达，否则免费”。这句口号后来证明非常成功。

我对“场景”这个词开始有兴趣。为什么？因为我们看到的是人和物的关系，人和人的关系，但实际上，所有这些关系里面都有一层看不见的“场景”的变量。这里面就蕴含了无穷无尽的创造的可能。

过去我们对商业的理解就是：创造产品是服务于人的需求，而人是相对不变的，我们只不过是根据人的文化、性别、地域、年龄、收入、偏好等等特征把人进行分类。但是，一旦代入“场景”这个因素，你会发现，商业的创造空间几乎是无限的。

你所处的行业或许有很多场景等待发觉，以上内容希望对你有启发。

        作者：散淡人生

        互联网时代是改变传统的时代，当大部分企业还在固守在传统经营模式原地踏步的时候，在很多的企业意识到互联网带给企业重要影响的时候，在很多的企业怀疑观望的时候，网络中一个叫K.O裤钩的品牌已经脱颖而出。

        这个叫K.O裤钩的品牌企业，并不是裤钩行业里的龙头企业，然而就是这样一个蚂蚁企业，在网络同行业中知名度第一，信誉度第一，产品质量第一，产品性能第一，服务第一，无数的第一，让这个叫K.O裤钩的企业K.O品牌价值大幅度的攀升。

        如果你到几大搜索引擎搜索裤钩这个行业的关键词，前几页全部为K.O裤钩品牌所有，被公司：深圳市大石久恒实业有限公司所垄断。连续50次夺得“裤钩”关键词标王，更让K.O裤钩光彩夺目。关键词高频率的出现让客户很容易找到他们，而且他们会提供完整的样品给客户，让客户货比三家，之后的生意水到渠成。

        深圳市大石久恒实业有限公司主要产品 ：

1 通过Intertek生态产品认证的环保（无电镀）防抽丝不锈钢裤钩
2 铜合金检针裤钩
3 铜合金检针裙钩(机缝)
4 防抽丝女裤/裙钩
5 腰围调节扣
6 铜合金检针领钩
7 铜合金检针按扣(机缝)
8 k.0专用裤钩机
9 日本Gondola510按扣系列
        经过多年的努力， 一、投放电视广告的大部分中国品牌男装；二、2006年全国服装100强企业中的30%；三、国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……；四、接欧美订单的外贸公司，OEM加工企业都在用K.O裤钩的产品。：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……这些国内国外的著名公司都变成了他们的常年客户。

        短短几年，K.O品牌来自网络的产品订单已经达到总销售的八成。网络的销售魅力被大石发挥的淋漓尽致。

        深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华用什么样的魔法使他的小企业获得如此高的网络知名度？又是什么力量让他的企业接到天涯海角的订单？

        李总说：好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。 许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。因为公司都要求客户款到发货，首先我们是请客户在阿里巴巴里查询我们的企业介绍、和诚信度、以及阿里巴巴等其他媒体（经济日报）等对我的报道。让客人信服我们是一家有诚信度极高的公司。

        相信产品质量，性能，诚信，细腻的服务再加上重视网络的宣传营销力量，这就是K.O裤钩在网络成名的法宝了。

        阿里巴巴是商人的平台，这个平台连接着世界。希望K.O裤钩品牌法人李棠华企业的成功，能带动更多的企业重视网络商业，走进网络。一个网上网下立体经营企业模式将彻底改变我们的传统。

        祝福K.O飞得更高，走的更远。