国外企业怎么做我不太清楚，可以确定的是中国企业这么做的比较普遍。在制造业尤为普遍，现在几年互联网企业大火，电商网站成为价格战重灾区，硬件公司成为抄袭的重灾区。有些人出来帮企业开拓，说我们还在发展阶段，忽视了法律意识，以后慢慢就会好了。我觉得除了是监管的放纵，也是企业缺乏自律的表现，作为一个想长期发展的企业，无法自律自己的行为是不可能有长足发展，更不用说涉足国际市场。

后来我翻到格力一姐董明珠的警句：行业准入无门槛，商业模式无秘密，相互复制无难度，让此类行业不得不在入场之初就提前以“价格战清场”，我觉得董明珠总结的很到位。

中国很多企业正处于一种病态的发展中，不断的出现的抄袭、价格战和过度营销，让同行和消费者都不堪其扰。

说到抄袭不得不提到某“民族”手机企业，简直堪称中国制造业“明星公司”，成立仅四年已经跻身全球智能手机六强之一。该公司确实在不走寻常路，他的产品规划被外界封为抄袭的“集大成者”，干一行抄一行。

但随着该公司向全球扩张，其专利缺失的弱点开始显现，并在海外招致诉讼，其全球扩张因此被迫放缓。某市场调研公司表示：“其他国家的专利公司现在将会以印度市场的事件为例，在其它市场中盯这家公司。”该公司在中国本土实现的快速增长将很难复制到海外市场。
工业4.0是工业跟信息产业的结合，互联网开始介入工业，但介入并不等于知识经济，知识经济是由知识产权特别是专利来衡量的，所有的成果必须转化成自己独有的产品体系，这才是人类工业本质上的进步。如果沿着这种抄袭的思路走下去，企业都在抢流行、抢时间、抢功能，那么同质化会非常严重，互相取长补短的机会就很少，中国制造业就不能形成一个有机整体。

再谈过渡营销，在过去很长一段时间里，黄太吉是用互联网思维改造或者颠覆传统行业的一朵奇芭啊。但是，就在前段时间我出差路过某家黄太吉，正值饭点却门可罗雀，周围的永和人多、肯德基人多、星巴克人多、好利来人多，但互联网思维煎饼店却很冷清。

后来我上网看看用户对皇太极的评价，多数都表示很对产品失望，对营销过渡感到反感。过渡营销全是虚张声势，形式大于内容。但是只要能获利，就会有人去追随。说句良心话，目前中国真正沉下心来去做产品的人都已经很少了，更不要说去追求创新和超越。

最后看看价格战，如今的电商已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面。后来流行的所谓的“互联网思维”，无非就是：哪里火就去哪里，什么热门就干什么，用免费拉人气、，用低价抢市场、用爆款搏利润。

很多人会说，打价格战我们当然欢迎，最终得到实惠的还是消费者。关键问题是跟价格战伴随的必然是产品的减配，这一点才是最重要的！

对于这种层出不穷的口水战，已经越来越多的消费者表示感到厌倦，其实大家追求的并不只是便宜，而是一种性价比，产品的价值等于使用价值除以价格，中国企业的竞争基本上都是围绕无限缩小“价格”展开的，实际上我们更应该扩大“使用价值”！从更宏观角度来讲，企业应回归产品本身，更加专注研发创新，做出牛的产品本身才是王道！

抄袭、打价格战和过度营销这三宗罪反映了中国企业的普遍状态，甚至是某些人引以为傲的有效手段，而我认为一家有责任、有理想的企业还是应该回归到提高提高产品价值、提升产品体验的正道上来。眼看着工业4.0正在用飞快的速度革新制造业，而中国企业准备在这一轮革命中被落下吗？！

曾经有朋友惊讶的来问我，为什么每次B2C商城的新闻出来总有京东的身影。就连天猫这样的电商老大也跟京东“找麻烦”，谈到B2C我想可以说说京东商城了，很多人可能只知道京东是国内知名的电子商务网站之一，其实从频繁出现的种种新闻，不难猜出京东在B2C方面的影响正在影响和改变着整个电子商务行业。

京东商城成立于1998年6月18日，目前在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。2010年，京东成为国首个内营业额超过100亿的B2C商城。

从京东崛起中，巨头们发现了两点。第一，B2C模式是中国最具潜力的电商模式。第二，传统的卖场销售的市场份额会被电商逐渐蚕食。

于是就有了淘宝商城转型天猫，集中淘宝优势资源转移天猫。苏宁、国美网上商城纷纷上线，开展家电的网上销售。

京东的快速发展已经撼动了淘宝老大的位子，为了稳固淘宝商城的B2C位子，于是有了外界看似仓促的淘宝商城改名天猫商城。

苏宁、国美近几年的线下快速扩张，暴露出压榨生产厂家保证高额增长的问题。据报道，每个厂家向要进驻苏宁、国美的卖场需要缴纳一定金额的进场费、免费负担赠品、促销员提成、更甚要负担每年一次的店铺装修升级费用；计算下来厂家在卖场最后结算的钱是少的可怜。生产厂家一方面想摆脱苏宁、国美的卖场限制，另一方面又无法寻找到其他交易量大的销售渠道。直到京东的出现，这样的局面才开始有了转变。这也就是为什么京东敢于向苏宁、国美在加点方面打价格战的原因。

京东商城的发展让我们再次看到了电商的先进性和优越性，也让我们看到目前国内电商发展还处于初级阶段，毕竟依靠价格战、媒体战的方式从长期来看作用是有限的。从行业发展的角度，我们更希望看到建设专业性的物流、仓储、配送体系，提供更细心和专业化的个性购买服务等。

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细想想其实挺无聊，无论真实或者虚假的价格战，任何以破坏对手利益为目标的营销活动都是不明智的，除了挤压行业生存空间、破坏行业产业链之外起不到任何作用。有人说顾客会收到真正的实惠啊，不排除这种可能，但是采购电器的成本降低往往会促进用户更新电器的周期，其实算算账还是多出了不少钱。站在商家对抗角度，遇到苏宁、国美这种传统的电器零售巨头，也不是你一家网店能用几次小活动撼动的。

如何能避免和对手打价格战，这个问题呼之欲出，这里谈谈我的一些经营想法：

  打造产品差异化，营造产品生存空间

     同质化的产品由于双方的可替代性很强，可以说在生产之初就埋下了价格竞争的种子，价格战使价格向边际成本靠拢，最后让产品价格趋近于零，纯销售差额收入也变成零，除非能变革盈利模式，否则价格战会抹杀所有参与厂商的利润。国内很多行业已经演绎过这样的场景，杀毒软件市场是其中最典型的案例，在360安全卫士和微软免费杀毒软件的影响下，各家杀毒软件都纷纷降价和免费，这是消费者乐于看到的，不是厂商乐意的。为了避免自己的产品在竞争中陷入价格战，就需要确保产品没有直接的竞争对手，努力打造产品的差异化。

价格差异化策略，大幅提升产品收益

在成功实现产品差异化，并且在市场上占据主导地位之后，接下来就可以开始使用价格策略提升产品收益了。

为用户提供个性化产品，使产品的用户价值最大化，让产品变成一种因人而异的服务（优质产品易被复制，优质服务难被取代），基于用户价值去定价，而不是基于成本去定价。这就是为什么越来越多的产品销售会以提供解决方案的方式来销售，而并非传统的销售产品的原因。

为什么差异化定价能带来更多收益呢？

比如一个产品的成本是50元，它有100个潜在用户。当定价为100元时，有50个用户愿意购买，这时候利润是50X（100-50）=2500元；当它降价到80时，有90个用户愿意购买，这时候利润是90X（80-50）=2700元，虽然单个用户的利润在下降，但是总量的上升带来了总利润的上升。在最理想的状态下，给每个用户设定一个正好符合他最大心理价格的价格，就可以让全部潜在用户都购买产品，达到最高利润。