小红书你听说过吗？如果没有，你已经OUT了。小红书创立于2013年。截至2018年5月，用户数已突破1亿，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录和分享生活。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

最近小红书突然进入大家的眼帘是因为阿里巴巴大手笔的投资，据悉近期小红书完成超过3亿美元财务融资，阿里巴巴领投，估值超过30亿美金。金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

那么阿里投资小红书的目的是什么呢？我分析原因有2个：

首先，借助小红书平台和内容运营能力帮助淘系平台升级

对于阿里来说，在电商体系内进一步推动内容化仍其重要的战略方向。淘宝总裁蒋凡曾在接受采访时表示，由淘宝内容带来的交易额占比上升是一个显著的趋势。这意味着，阿里高层已经充分意识到好的内容生态对于交易的带动作用，并计划持续投入。如果你有仔细观察手机淘宝的发展阶段，你会清楚的发现淘宝在内容上已经布局多年，但是碍于内容运营的门槛，一直也做的不是特别好。

小红书的UGC内容一直是它的优势，也是社区的源头活水。从早期“分享”美妆、个护等实物，到如今“标记”美食、旅行等泛生活方式，这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态对于年轻女性用户颇具黏性。社区型产品通过广告变现原本顺理成章，但小红书此前却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。

最关键的一点，小红书上都是高单价的女性用户群体。这些人也是淘宝的消费主力，这次投资的目的很可能让小红书登陆手机淘宝内容社区，引导更多的女性用户走上“败家”的道路。

其次，小红书的电商路漫漫，寻求变现机会

这次投资跟阿里此前投资微博很像。在阿里投资微博之前，微博的商业化很艰难，大力推得会员服务不温不火。根据微博2017年财报显示，广告和营销收入占到微博总收入的86.7%，其中阿里一个金主就贡献了8.7％，是微博最大的广告客户。另外阿里还引入了优酷等大文娱的资源助力微博发展。后来微博的财报业绩提升和股票增长大家就都直到了。

要想广告主愿意买单，社区的活跃度就成了核心指标。自去年年底开始，小红书在产品、运营、营销策略上发生了明显变化，动作更加积极主动。邀请明星入驻是小红书在运营上的大动作。自去年11月底入驻，范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录910万，一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。据QuestMobile的报告，小红书3月的月活用户达到1800万，同比去年增长了一倍；一季度的日活增长率也在全网app(DAU100万—1000万)中排名第6，社区类排名第一。

小红书用华丽的数据讲清楚了电商内容运营的逻辑，而淘宝和天猫目前面临的转型正缺少这样的能力。另外一家几亿美金入股一家优质内容平台在马云眼里是真的便宜，话不多话，既然看上了就先买一点！

据了解，在安卓3.4.0版本的天猫客户端中，卖家可以在社区发布自己的产品宣传视频，用户则可以观看视频后决定是否购物。点击卖家名称下面的“我要买”按钮，可直接跳转到单品详情页进行查看和购买。

天猫视频购物

天猫客户端视频购物界面

手机流量免单依然是新版天猫热推的重点策略。天猫方面称，用户在2014年全年内使用天猫App产生的流量费用，将全部由天猫买单。

此外，新版天猫客户端还做了以下几个调整：

1、新增特色街内容板块，提供海外生鲜等特色产品；

2、增加天猫行业频道；

3、根据用户个人的身份、购物行为，个性化推荐优质商品；

4、商品评价部分增加拍照晒图，消费者可以在客户端分享宝贝图片。