你最近被村超刷屏了吗？”村超”是中国贵州省榕江县的一项本土足球比赛，全称为榕江县乡村足球超级联赛，据说始于20世纪40年代，因其近年来规模和影响力在当地十分显著，被网友戏称为”村超”。

这场比赛的影响力已经蔓延到抖音等社交媒体，截止到6月初，抖音上贵州村超的话题播放量，已经超过11亿次。甚至有时候观众人数能超过中国顶级职业联赛中超。这个小县城的成功案例，在某种程度上，给正在面临新产品研发挑战的我们提供了一些启示。

首先，我们要明白影响力的重要性。无论是村超还是新产品，其背后都需要广大的群众基础和高度的关注度。对于企业来说，新产品的设计和研发应考虑如何使其具有广泛的吸引力和深远的影响力。这就需要我们深入研究市场需求，准确把握用户心理，确保产品设计和功能能够满足最终用户的期待。

其次，产品对经济的推动作用也不容忽视。村超比赛成功吸引了大批足球爱好者和游客前来，带动了当地旅游业的发展，创造了新的就业机会。仿佛一颗石子投进了平静的湖面，激起了一圈又一圈的涟漪。这对于企业而言，意味着在研发新产品时，除了关注产品自身的盈利能力，更要清晰认识到产品可能带来的链式反应，以此来实现多元化的收益。

接着，找准产品定位是关键。就如榕江县看清了村超对经济发展的影响，坚定地将其打造成地方特色，企业在推出新产品的过程中，也需要对产品进行精准定位。这包括确定目标消费者、分析竞品、设立价格区间、制定营销策略等，确保产品在整个市场中找准自己的位置。

另外，创新与突破难题是新产品研发的必由之路。无论是榕江县在组织村超过程中遇到的场地、内容和关注度等问题，还是企业在新产品研发中面临的技术、市场接受度等难题，都需要我们创新思考，勇敢面对，寻找解决之道。只有不断进行尝试和改进，我们才能实现产品的优化，也才能在市场竞争中取得优势。

数字化营销在互联网时代已经成为了企业推广新产品的有效手段。榕江县的村超借助抖音等社交媒体传播，极大地提高了知名度和影响力。同样，企业在新产品发布时，也可以通过互联网平台进行宣传推广，增加产品的曝光度，扩大影响范围。

最后，企业在新产品研发过程中，应鼓励粗粝的创新。我们不应该因为初步的结果不够完美就轻易放弃，而应该勇往直前，持续优化，在追求精致的过程中，也要允许存在一些粗糙。这就像村超一样，虽然它的硬件设施和管理机制可能无法与专业联赛相比，但它却凭借其独特的魅力，吸引了众多的观众。

总结来说，”村超”的成功经验给我们提供了一个宝贵的启示：那就是在新产品的研发过程中，我们需要考虑影响力、经济效益、产品定位、创新突破、数字化营销以及粗粝的创新。这将有助于新产品的成功推出，从而帮助企业在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

前段时间，还有一个“地摊收入秒杀深圳白领”的话题上了热搜，说是一个摆地摊卖臭豆腐的摊主，每月最低收入1万元起。面对采访镜头，摊主不卑不亢、自信满满地说，“给老板打工不如给自己打工，这样赚钱有干劲”，大家直呼太励志了。

我在观察后发现如今摆地摊的年轻人越来越多。为什么这一届年轻人，突然热衷于摆地摊了？究竟是出于“体验生活”“人均玩票”性质，还是认真地把摆地摊作为一个就业选项？直到我最近看到一篇社会调查，发现不少年轻人摆地摊，还真不是我们以为的凑个热闹而已，他们有自己很明确的目标。大概有这么几类：

第一类，线下低价获客的经营者

很多摊主都有极强的私域流量意识，来买东西的人，扫码加好友立减5元，私域流量池就一点点建立起来了，后续主要是线上交易为主。比起纯粹的微商，这种线下转化而来的客户通常黏性更强。因为摊主和客户面对面交流过，所谓“见面三分情”，客户的信任感会多一些。

我看到一个最极端的例子是，一个卖衣服的摊主，用“只试不卖”的策略引流。客人试完衣服觉得满意，想拿一件，这时候摊主会这么告诉他：“这款是最后一件了，很多人试过了，这里已经没有新的了，麻烦你加个微信，我回去拿新的发给你。”

还有一位卖鲜花的摊主，你一次性买三束花，可以送给你一个精美花瓶，但不当场送，你需要加她微信好友，把地址发给她，她给你邮寄过来。注意啊，这不光是加私域流量这么简单了。据摊主说，收到花瓶的人，后续从她这里买花的复购率很高。你想，家里摆了一个精美的花瓶，相当于摆了一个“提示器”，每天提醒你：该买束花了。而摊主的朋友圈，天天在发各种插花方法和当季上新促销，你自然而然会想到找她买花。

第二类，扮演“地摊摊主”的网红博主

你去看有一类练摊视频，有卖高颜值提拉米苏蛋糕的，有卖自制的特调香水的，还有人摆个牌子给人拍街头时尚照的。总之，选品很奇怪，绝对属于赔本赚吆喝的买卖。但是，放在一堆练摊视频中能一下子吸引眼球，点击率比较高。博主声嘶力竭地吆喝一天，没成交几单，看得让人心疼，也是视频的一大传播点。

我还看到有博主摆摊卖红酒，不是一瓶一瓶地卖，而是当街加入各种水果、香料，把红酒热好，一杯一杯地卖。博主自己说，卖完一瓶的流水还比不上那瓶红酒原来的价格。而且，出摊的时间地点还不固定，博主会提前放出线索，让大家去猜，这是把摆摊做成了一个营销事件来传播。

你看，很明显啊，这些博主并不是靠摆摊来盈利，而是通过制作以“摆摊”为主题的视频，来吸引粉丝。

原来随处可见的摆地摊可以经营出这么多思考。这世界上唯一不变的就是变化，只有拥抱变化，才能拥有自己的明天。

最近看到一篇由微信公众号泽平宏观和智联招聘联合发布的《中国城市人才吸引力排名》。文章用翔实的数据勾画出了中国人才的流动情况，今天与大家分享。

我们先来说一个“仿佛很普遍”的现象：年轻人都在“逃离北上广”么？

我注意到报告里有这样一组数字：在2019年，有24.5%的应届毕业生选择把简历投到北、上、广、深，有28.7%的海归会把简历投到北、上、广、深，但是在全国的范围内，只有20%的职场人会选择把简历投到北、上、广、深。这说明，对于刚刚进入职场，尤其是一些在海外受过良好教育的年轻人来说，他们更愿意去北、上、广、深打拼。

其次，即便是离开北上广的人，也不都是“逃离”。

我在报告中看到另一个趋势，那就是很多年轻人换城市，并不是一个被动的过程。换城市往往是主动选择的结果。而且选择空间越大的人，越愿意主动换环境。

从学历上看，在那些有意愿跨城流动的人才当中，有超过一半学历在本科及以上，这个比例显著高于求职总体的数据。从工资上来看这个趋势更明显了，报告的数据显示，只要工资跨过了6000元大关，一个人比起留在本地，更可能选择跨城市求职。

总体来说，学历越高、收入越高的人，越愿意进行跨城市流动。这些人可能有更强的自信，相信自己在别的城市也能吃得开。

第二个“小趋势”是，一线城市也不是铁板一块，人才在持续“向南流”。

广州成为北、上、广、深中，唯一一个对人才吸引力持续增加的城市。2016年，广州流入人才占比为0.3%，到了2019年这个数字扩大到了0.6%。这个比例乘以广州1500万的常住人口，是一个很不错的成绩。流向广州的人才中，有30%都是来自北京、上海、深圳三座大城市，横向对比一下，北京的流入人才中，只有不到15%是从别的一线城市流入的。

深圳表现也不错，不过，这两年人才流入深圳的增速有所放缓。

衡量一座城市发展潜力的另一个维度，就是它的产业结构。根据报告的数据显示，一个城市的互联网产业越发达，它对人才的吸引力就越强。

杭州就是一个典型：在2019年，杭州29%的流入人才，都选择了互联网产业。

这种现象在成都和重庆之间那就更明显了。在过去几年，成都的人才持续流入到重庆，这和重庆发达的互联网产业离不开干系。重庆从事电子商务的企业在2013年有640个，到了2018年发展到2500个左右。流入到重庆的人才当中，超过25%都选择了从事互联网行业。

我们对比一下，成都在2019年的流出人才中，有30%都是从事房地产行业的。这也说明随着时代变化，传统行业对于人才的吸引力越来越小。重庆凭借着蓬勃发展的互联网产业，做到了从网红城市成都这里“虎口夺食”。

以上是关于《中国城市人才吸引力排名》的分享，希望可以对你有所启发。

最近朋友开的一家“网红餐厅”倒闭了，跟我吐槽说“开店还是要东西好吃，顾客都太精了，你忽悠他们，下次就不会再来了”。于是我向他请教了很多关于网红店的知识，这里分享给大家。

首先我们确认下，商家为什么都在争先恐后的做网红店呢？因为对于线下店来说，获取流量太难了，成为网红店，就有了流量，有流量就有了销量。但是在吵起名声后，网红餐厅也是要回归到餐饮服务业本质——是否能够保持出品质量和服务质量。

然后我们看看一家标准的网红店应该具备哪些特点？高颜值装修、爆款单品、花式营销、高毛利的快消品、裂变基因。因为有太多的文章介绍过了，我这里不再赘述。其实想打造一家网红店说难也不难，说不难那也是相当难，相对来说，选择快消品切入会容易点，因为它具备网红基因。

接下来，我们看看一家网红新店如何可以长久的经营下去？

持续盈利才是真功夫
持续赚钱是件很难的事情，一方面需要爆款单品，另一方面还要迎合快速变化的顾客口味，所以需要对爆款进行不断的升级迭代，甚至需要推出多种类产品。如鲍师傅除了肉松小贝还有鳕鱼松、盒装的凤梨酥和蛋黄酥等12种不同产品。
值得强调的是，除了爆款以外的产品，在精细化运营阶段，更多的承载了提高门店客单价和利润率的功效，而新品能够让一个网红店持续出现爆款，这是一家品牌能够持续生存的必备条件。

坪效是复制过程中难点
坪效，台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。大部分网红店的营销能力很强，从线上造势到线下引流，但经营者不懂如何提高坪效、减少损耗、管理员工等一系列门店运营管理问题。所以想要网红店火得久一点，一定要提高坪效。

在我看来，网红店的本质是向顾客说明“我懂你”，在取得顾客信任之后，然后在不断的接触中讨好顾客。在交流的最后，朋友跟我感叹“现在怎么开店都这么难？”。开店作为重资金投入的行业，在机会成本上高于互联网创业，我建议谨慎选择开网红店，如果你有计划开店，希望摆正心态踏踏实实的经营，切勿想通过网红店的方式走捷径。

我们来看看2016年第一网红大人——papi酱，2015年7月起，在凌乱的家居背景中，一位年轻美女papi酱穿着家居服，素颜出镜，以独白秀的形式，利用变音器发布原创短视频内容，通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等，大讲时下热点。这位中央戏剧学院导演系的在读研究生，创作了一批“上海话＋英语才是王道”“少年们，要勇敢面对双十一”“没有钱怎么追星嘛”等“槽点”满满的短视频。

papi酱在满足用户的情绪吐槽需要时，进行了浓缩化、视频化，效率更高，爽度更高，以较强的内容生产能力，较高的识别度，较低的消费门槛，获得了数量广泛的目标用户群体。据不完全统计，papi酱的微博粉丝数已达800万，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万＋”，视频总播放量超过2.9亿次，平均每集播放量近753万，视频在微信客户端阅读量甚至可到100万。

近日，一笔1200万的投资引爆了社会舆论。真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元，占股12%；papi酱团队持股88%，估值1亿元。

于是大家才开始缓过神来，网红可以赚钱了！的确从第一代网红芙蓉姐姐、凤姐等人的走红，到papi酱、王尼玛等人的快速走红，网红这件事正在发生着大变化。而从我长期观察互联网的经验出发，这些变化完全得益于互联网的发展。两句话总结：BAT主导的流量扫钱经济已经进入平台期，在流量相似的情况下，用户开始寻求内容的差异化。比如：主播的言行、穿着等。这也给了网红流量变现的机会，他们开始发内容、或者推荐、推销商品获取利润。有了利润之后可以全身心的投入网红事业，于是有了一个接一个热点出现，也可以帮助他们巩固粉丝群体；这也正是第一代网红不具备的，所以他们逐渐的淡出大众视野。

网红经济2.0实则是互联网经济模式发展的产物，用户开始更多的关注产品之外的附加价值，而这个需求的趋势会越来越分化，据我所知国内和日本已经有了这样的网红经济公司，他们聘请大量的高颜值美少女为网友讲解各种生活，有吃饭的、有逛街的、有化妆的、还有打游戏的，通过主播与观众的互动获取了大量的人气，然后以公司的名义接受广告合作再转派给旗下的网红艺人从而获得收益。没错这就是韩国的造星模式，聪明的中国人终于找到了结合点，并获得经济上的成功。

我们正处在的时代在快速变化，甚至有人说我们已经进入第四次工业革命，无论是否开始第四次工业革命，作为企业主都要清晰看清当下的变革和玩法，跟上时代的步伐才能找准企业的位置。以上感悟与大家共勉。