摆地摊的新思考

摆地摊的新思考

摆地摊别称:练摊,最近几年成为灵活就业的人群的首选工作之一。

前段时间,还有一个“地摊收入秒杀深圳白领”的话题上了热搜,说是一个摆地摊卖臭豆腐的摊主,每月最低收入1万元起。面对采访镜头,摊主不卑不亢、自信满满地说,“给老板打工不如给自己打工,这样赚钱有干劲”,大家直呼太励志了。

我在观察后发现如今摆地摊的年轻人越来越多。为什么这一届年轻人,突然热衷于摆地摊了?究竟是出于“体验生活”“人均玩票”性质,还是认真地把摆地摊作为一个就业选项?直到我最近看到一篇社会调查,发现不少年轻人摆地摊,还真不是我们以为的凑个热闹而已,他们有自己很明确的目标。大概有这么几类:

第一类,线下低价获客的经营者

很多摊主都有极强的私域流量意识,来买东西的人,扫码加好友立减5元,私域流量池就一点点建立起来了,后续主要是线上交易为主。比起纯粹的微商,这种线下转化而来的客户通常黏性更强。因为摊主和客户面对面交流过,所谓“见面三分情”,客户的信任感会多一些。

我看到一个最极端的例子是,一个卖衣服的摊主,用“只试不卖”的策略引流。客人试完衣服觉得满意,想拿一件,这时候摊主会这么告诉他:“这款是最后一件了,很多人试过了,这里已经没有新的了,麻烦你加个微信,我回去拿新的发给你。”

还有一位卖鲜花的摊主,你一次性买三束花,可以送给你一个精美花瓶,但不当场送,你需要加她微信好友,把地址发给她,她给你邮寄过来。注意啊,这不光是加私域流量这么简单了。据摊主说,收到花瓶的人,后续从她这里买花的复购率很高。你想,家里摆了一个精美的花瓶,相当于摆了一个“提示器”,每天提醒你:该买束花了。而摊主的朋友圈,天天在发各种插花方法和当季上新促销,你自然而然会想到找她买花。

第二类,扮演“地摊摊主”的网红博主

你去看有一类练摊视频,有卖高颜值提拉米苏蛋糕的,有卖自制的特调香水的,还有人摆个牌子给人拍街头时尚照的。总之,选品很奇怪,绝对属于赔本赚吆喝的买卖。但是,放在一堆练摊视频中能一下子吸引眼球,点击率比较高。博主声嘶力竭地吆喝一天,没成交几单,看得让人心疼,也是视频的一大传播点。

我还看到有博主摆摊卖红酒,不是一瓶一瓶地卖,而是当街加入各种水果、香料,把红酒热好,一杯一杯地卖。博主自己说,卖完一瓶的流水还比不上那瓶红酒原来的价格。而且,出摊的时间地点还不固定,博主会提前放出线索,让大家去猜,这是把摆摊做成了一个营销事件来传播。

你看,很明显啊,这些博主并不是靠摆摊来盈利,而是通过制作以“摆摊”为主题的视频,来吸引粉丝。

原来随处可见的摆地摊可以经营出这么多思考。这世界上唯一不变的就是变化,只有拥抱变化,才能拥有自己的明天。

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