为什么不是最先选择在美股上市，而是是港交所协调未果的情况下转头美国股市，这里难免让人觉得阿里多少有些无奈。到底在美股上市之后阿里会遇到哪些麻烦呢？

 草根电商面临清洗

“大多数淘宝的中小卖家都缺乏必要的授权意识。”在中国电子商务研究中心网络金融部主任冯林看来，如果阿里巴巴真的在美国上市成功，伪造产品、出售非合法渠道授权的正规产品，以及盗用图片的淘宝中小卖家都会成为淘宝重点治理的对象。

“招股书中，淘宝市场所存在的这种风险应该会被提及。”孙斐然认为，淘宝一定会对侵权加大整治力度，“如果不作为，对阿里的打击将是致命的，但很显然，中小卖家的活跃度也将受到打击。”

可想而已，如果阿里巴巴真的在美股上市，对淘宝C店的影响会非常大，或许这次是真的到了清理淘宝假货的时候了。如果真的C店大量减少，阿里巴巴的流量也会相应减少，到时候带来的影响是无法估计。

数据公开

“赴美上市最重要的规则是财务透明度和规范。”电子商务观察员鲁振旺认为，此前，京东赴美IPO时提交的财务报表没能达到要求，原因是财务报表不够清晰。“美股审查制度中，对财务的要求尤其严格，对上市主体，不管你有多少个子公司，具体营收情况和股权都必须解释清楚。”对阿里来说，除了要厘清旗下上百个股权多元化的子公司外，还有一点非常重要，就是必须披露更多淘宝中小卖家真实销售业绩的信息。

目前，在美国国内购物需额外征收消费税，但对于电商的征税模式有很大不同，不少地区税收是由目的地决定，比如货物送到纽约和洛杉矶收取的税收是不同的。

阿里在美上市后，是否需要遵循美国电商的税收制度，律师孙斐然看来，可能性不大，但也不能完全排除，“由于阿里巴巴开通的是互联网平台，国界相对模糊，美国方面是否需要收税，最终由美国专业律师判断。”

不过，即便天猫和淘宝能逃过美国方面的征税，恐怕在国内，淘宝卖家的征税制度也将加速推进。此前，由于淘宝卖家具体销售额无法完全公开，使得淘宝卖家的工商注册和税务征收始终无法落地，一旦阿里上市后，这一切或将改变，“随着更多数据的披露，国家监管也会加速，各方面都会更加严格。”

另外，还有一种说法是“在京东向美国提交了IPO申请、腾讯又入股京东的情况下，如果阿里巴巴再不推进实质性的IPO进程，将错过最好的上市时机。”我觉得从业务结构上去分析，这种担心有点多余。

总之，在国内电商格局越来越清晰的情况下，阿里巴巴集团再次上市会给国内电商环境带来的影响是有限的，我分析阿里巴巴的上市融资更多的是用资金换取对其他相关领域的控制，以巩固其在电商领域的地位。也为互联网金融的圈地做好资金准备。

完善业务闭环，减少其他公司的束缚
现如今中国最赚钱的互联网公司有三家：百度、阿里、腾讯，这些公司市值都在千亿人民币以上，他们把持了电商、即时通讯、搜索、支付、游戏、手机互联网等重要领域的绝大部分流量。但是由于发展的背景不同和业务发展的需要，这些公司在业务闭环上还是有不足，比如腾讯和百度的电商基因的缺失、阿里对社交和游戏流量的缺失、百度对社交和即时通讯流量的缺失。正是因为这些重要流量的缺失让他们在公司的发展上会觊觎别人的发展，为了尽快的完善业务闭环，减小其他对自己身业务的影响。收购目前国内流量较大，但是盈利能力一般的公司成为了BAT主要的收购目标。

 购买移动流量，快速推动核心业务成长
今年淘宝双十一购物节的数据，通过手机淘宝支付交易额就有113亿，占据了三分之一的份额。这比电商的发展速度还要快几倍，现在越来越多人开始使用手机支付，而这个数据还可能更大。手机互联网会显然是下一个金矿，能尽快的占据手机流量，并且将用户留在自己的闭环之内是这些大公司最想做、也最难做的事情。

  真正的浪潮即将开始，手机互联网、O2O、智能家电等领域会像互联网一样再次颠覆我们的生活。下一个即将爆发的领域会是哪一个呢？我们一起来预测吧！

那么问题就来了，为什么如此疯狂的烧钱抢打的市场？

我认为原因总结起来有三个：

第一，打的场景的特殊性，让人直观体验手机支付的便利

我们设想一个场景，拥挤的城市，人流涌动的街头，想要外出办事的人傻傻站在路口却久久等不到的士。另外一个人，在出公司前五分钟拿出手机，对手机说我在x路口等车需要去哪，五分钟之后走到了路口，的士已经已在那里等待，送达目的地之后司机和乘客都得到互联网公司的补贴优惠。这种方便又赚钱的方法是再让人开心不过的事情了。

用的多自然容易形成习惯，另外这类先锋人群还会形成良好的口碑传播效果，帮助互联网公司来推广该公司的手机支付。春节期间的微信红包就是一次非常成功的推广，抓住中国人过年送红包这个习惯，做了一次低成本的成功推广。这也是年后阿里加大力度推广手机支付的另一个原因。

第二，绑定目标用户，为互联网金融铺路

通过打车软件补贴用户推广支付工具，进而再通过理财手段绑定客户，这笔补贴费用其实已切切实实地转变成了未来盈利的基础。从推广效果看，补贴模式恐怕要比传统的广告模式效率高得多。看似是你死我活的竞争，但现实的结果却是数百万、上千万乃至上亿的客户都通过打车软件绑定了支付宝、微信支付。这样的竞争，真的会有输家？

我分析这种两家竞争的方式，用户会长期徘徊在谁家优惠大就用谁家的原则中，在优惠停止之后只会留下一家用着方便的。所以初期比的是优惠力度，中后期还是以安全和用户体验的竞争为主。

第三，打的只是移动支付的一个竞争领域

打的只是移动支付的一个应用场景，只不过因为有地址位置的加入，让传统的打的体验变得愉快，容易形成良好的口碑传播效果。其实超市及便利店消费等找零较多场景也适合这种手机支付，根据地理位置寻找周边的商家并支付，互联网公司也可以通过满额减免的方式来推广。这种场景跟打的的便利是一样的，支付安全又省了找零的麻烦。相信很快国内的互联网巨头们会在各个O2O细分市场开展竞争。

事实证明，两大巨头之所以花大费用去推广，最根本的目的是想抢占未来互联网盈利模式的制高点—金融。金融的广度和深度是当前互联网公司传统的广告模式所不可比拟的，其市场潜力更是不可想象，简简单单一个余额宝已经撬开了传统金融的大门，而要扩大战果，打车应用这个入口可谓如虎添翼。

最后留下一个思考：几年之后我们还需要钱包吗？

原因一：成本增加
这种理由一般都出现在小本经营的企业或者一些小商贩身上，由于无法控制上游环节，作为终端销售渠道只能听由上游厂家的摆布。表现最突出的就是小市场的菜贩和水果商贩，无法控制成本只能说明商家资深的能力不足，如果只能用这个理由来提升价格，说明你还在做小生意，需要加油了。

原因二：谋取更多利润
简单说来就是为了赚更多钱，这个理由很正当，作为商人谁都想赚更多的钱，方法也有非常多。比如：提升品质、翻新花样、促销跑量。拿面包店为例这种因为装修后要涨价的理由实在是个烂理由，跟吃饭不同的是，面包店的购物顾客更多的会把注意力放在面包身上，对于购物环境的改善并会太在意，对于商品本身的价值高于附加价值的商品，不如提升产品自身品质来的实在。

原因三：技术革新
如果因为突破性的技术革新让用户享受到了新体验，或者至少感觉像是那么回事，或许有些用户还是会埋单。这个噱头玩的最好的应该算是家电行业，什么变频空调、4K电视、健康电视、0度保鲜冰箱等等，家电商家对这些概念玩的乐此不疲。说明从技术和品质上的提升，用户是乐于接受的。

总之，谁都不是傻瓜，在没有明显对自己有利的改善出现的前提下，提升价格是很愚蠢的行为。所以为了你的商品可以卖出更高的价格，请在涨价之前想个好理由。

新闻一：
据最新消息显示,当前余额宝每天向用户分享的收益超过1300万元,累计分享收益7.88亿元。其中超过300万用户每天在支付宝钱包内“查收”属于自己的收益。支付宝钱包成为当前互联网金融中手机用户占比最高的服务,也是最受用户欢迎的手机理财产品。

今年6月,天弘基金与支付宝合力打造的网购理财神器余额宝一经推出,便引起了理财市场广泛关注,但其爆发的速度还是大大超出了市场预料。9月底余额宝规模达556.53亿元的消息还余音绕梁,刚过1个半月,余额宝规模已飙升至1000亿元级别。

11月14日,天弘基金发布数据显示,增利宝用户超过3000万人,规模1000亿元,已经成为国内首只规模突破千亿的基金产品,在全球货币基金中排名第51位。

新闻解读：作为互联网金融的标杆公司，支付宝在短时间内吸纳了大量存款，然后斥巨资买下了基金公司解除了用户对资金安全的顾虑。此举一来可以推动阿里集团上市，二来尝试性的吸纳存款可以为支付宝银行铺路。当然，余额宝所谓高于5%的七日年化率，到底有多钱是支付宝赚的，多少是贴的，只有马云自己知道。

新闻二：
支付宝分别在其官网和官方微博上发布公告称，从2013年12月3日开始，用户在电脑上进行支付宝账户间转账，费率进行下调： 费率从原有的0.5%降低为0.1%，0.5元起收，10元封顶，按每笔交易收取。原有的费率及免费转账额度从2013年12月3日起停用。使用支付宝钱包进行支付宝账户间转账，继续免费，且免费转账额度没有上限。

支付宝钱包负责人曾表示，支付宝手机支付用户已经超1亿，支付宝钱包用户数也接近1亿。支付宝日常支付约有三分之一的笔数来自手机，并预计，明年6月之前，支付宝移动端交易量将超过PC交易量。

新闻解读：有人要说这新闻就是支付宝为了推高手机端数据，强行的拉动策略，没错这个举动确实可以起到引导用户使用手机支付宝的目的。但是我的觉深层次的目的是支付宝开始尝试了银行的第二大业务——汇款，为自家银行模式的成型进一步铺路。

银行的三大业务存款、汇款、贷款，支付宝已经完成两个，我想支付宝的银行牌照应该正在申请当中，没准马云为了防止阿里集团上市首日破发，会把这个消息作为“惊喜”在上市当日发布。

关于阿里巴巴的贷款模式的一些猜想：
1、帮助全国优质创业者
作为国内创业者的乐园，阿里巴巴聚集了很多急需资金的个人和企业，这为阿里巴巴的贷款业务提供很好的客户资源。
2、网上P2P贷款平台
善于做平台的阿里会不会想做淘宝C店一样的把贷款做成这样的模式呢，据我所知国外已经有这样模式的网站并在近期成功融资。

理想总是美好的，现实却是残酷的，要知道开银行的关键不是钱多，而是完善的金融风险控制，这是为什么煤老板只能做土豪，不能转型成金融家的关键。阿里金融风险控制领域还是空白，这对在短期内吸纳大量资金的支付宝不是一件好事，因为学费早晚是要交的，拿的钱越多交的学费也会越高。

虽然马云在之前的消息中否认了申请银行牌照的可能，但是种种迹象表明支付宝银行的呼之欲出，我估计明年下半年相关消息就会传出，我们一起继续关注吧。

来往的来势汹汹说明了什么呢？这个应该要从微信试水电商开始说，随着微信的快速发展让其在短期积累了大量的用户，最近其又开始接入快捷支付，微信的社会化电商的特性越来越明显，马云似乎已经嗅到了呼之欲出的微信网店模式；于是一场声势浩大的紧急推广就这么来了。这说明腾讯动了阿里的奶酪，另一方面阿里改变了防御姿态，主动的把战场推到腾讯的面前。

从这种策略上来分析，马云的调整是明智的，与其在自家的战场上坐以待毙，无论输赢都会损伤自己的现有业务。不如主动把战场推到腾讯家门口，这样战斗的局势极有可能逆转，到时候国内移动电商的第一把交椅依然稳稳的握在阿里人的手里。

虽然阿里在去往来往的路上还前途未卜，不过这种敢打敢拼的精神还是值得敬佩的，再加上阿里员工的执行力和凝聚力，这次推广不愧是互联网历史上的一次奇迹。

从这次推广活动中，我想尝试着从阿里的角度来分析一下怎么看待来往的发展思路。

首先，抛出设想

手机淘宝的市场份额无法撼动，但是这种强需求的市场不一定能打得过社会化电商的力量，有微信的朋友都知道，朋友圈里总有那么几个在里面做生意的朋友，这种天然的小电商市场让这种微信电商模式具备了良好的生存土壤。腾讯看到了这块的机会，阿里也嗅到了这块的商机，如何抢在对手之前拿到这块高地，阿里首先需要有一个和微信同台竞技的机会。于是阿里快速的将坐了很久冷板凳的来往抛了出来，并用媒体的声音给她插上诸多理想的翅膀，让人们对她充满期待。

其次，推波助澜

当用户跟着媒体的声音一起进入来往的时候，在大量用户的情况下原来猜想的模式会一一被验证，阿里下一步要做的事情就是用自己的电商资源带动来往电商的发展，不过这件事情目前看来还不太明朗，毕竟社会化这个领域阿里似乎没有过太好的表现。

最后，静观其变

等着阿里一波波的推广和造势占据了相当比例的市场份额之后，我估计来往就该消停一段时间，等着看腾讯微信的应对。到时候腾讯这家习惯魔方别人的公司，可能会第一次踏入到自己不擅长的领域单兵作战，到时候会不会有一场互联网巨头间的世纪大战，我们拭目以待。

这次阿里的主动出击虽然见到一些成效，但是相比微信的庞大用户规模还是差的很远，阿里来往的发展才刚刚起步，在很多方面想迎头赶上最起码还有6个月的时间。作为网商我们希望强悍的阿里可以早日在手机社会化领域有所建树，毕竟任何行业有序的竞争才会带给用户更多的价值。

第一、好展位可遇不可求
展位这个要素很重要，从展位的价格也能看出好展位蕴藏的价值。好的展位人流大，曝光率高，所以随之而来的订单也会更多，但是为次付出的资金投入会更高。但是一场展会好的展位就那么几个，而且价格都还不菲。我建议在选择展位的时候要考虑投入和收益，毕竟权衡得当才划算。退而求其次选择较好的展位也是个不错的选择，随着人流的走动，不少客户也会关注到你的展位，只要不是角落或者太边缘就可以。重点是用是在的产品和耐心的解说留住客户。

第二、直观的产品展现
销售什么产品？主打产品是什么？这两个信息一定要在展位清晰而且醒目的呈现。现在有的公司为了吸引眼球把展位设计的很花哨，一眼望过去看起来很热闹，半天也没看出是做什么产品的，直接让客户晕掉，白白错失了跟客户交流的机会。适当的包装和装饰是有必要的，但是千万不要本末倒置了。
我的展位除了暂时裤钩和裤装之外，还会现成演示订裤钩，一次成型的裤扣，美观高效，直观的感受每次都可以吸引不少新客户。

第三、细心招待准客户
前面的第一点和第二点都是说的如何吸引客户的注意，让人有停下脚步的机会。第三点才是参展的关键，参展的人员一定要是详细了解产品、热情、细心，能妥善的接待客户并给予专业的解答。不然客户来了之后问接待人员一问三不知，或者冷言冷语都是不行的，白白浪费了宝贵的客户资源，还造成的不良的负面印象。所以参展前的人员培训是必做的功课。
另外参展的时候根据人流安排适当的接待人员也很重要，展位接待的人太多会吓到客户，让客户觉得人多势众，但是接待的人太少又忙不过来。我一般会在展会开始留下少量的接待人员，让其他人去学习别公司的经验和产品，等展位人多的时候随时叫回来帮忙。
世上事就是这样，什么都能成学问。只要你细心研究一定能掌握规律，并从中获得比其他人更多的收货。最后再次邀请新老客户光临展位号【E7G56】，也欢迎网商朋友们莅临指导、交流。