[K.O裤钩的生意经]之三十八:我当网商将裤钩卖的红红火火

[K.O裤钩的生意经]之三十八:我当网商将裤钩卖的红红火火

        周末,接深圳M女士的电话,要K.O腰围调节扣。从订货的数量我就知道她肯定是C老板的下属,我一口气报出了C老板的姓名、公司的地址、楼层,甚至连广告词都能背的朗朗上口,对方直夸我好记性。但她不知道这段难忘的记忆却见证了李棠华创业的艰辛。

 

        十年前,国内的品牌意识淡薄,质量上乘的西服更是凤毛麟角。C老板代理一个德国品牌的西服,也曾显赫一时。‘坐奔驰车用西门子手机穿XXX西服’就是当年曾流行过的广告词。C老板是我拜访过的首批目标客户,我清楚的记得当时的情景:听完我对裤钩的介绍,C老板拿出一小盒裤钩对我说:“就这种小东西,需要的话随时去香港买几盒来用就行了,经营这种产品会有商业价值吗?”此话虽然尖刻,却让我茅塞顿开。当年的西服还是奢侈品,市场有限。西裤才是大众的需求,于是转攻西裤市场,买我的裤钩就配送专用的订裤钩机器,这种营销策略非常管用,很快就让众多裤业老板成为常年客户,从而终结了世袭的用手工装订裤钩的历史,让裤装的裤钩订制工艺翻开了提倡机订的新篇章,这在中国服装领域是颠覆性的创举。

        今天,中国的服装领域发生了天翻地覆的变化。多年以前,李棠华就成功的与赫赫有名的金盾、报喜鸟西服有过出色的合作。如今K.O裤钩已经成为众多品牌西服和裤装的合作伙伴,不少国际品牌(如:HaggerCalvin KleinPerry EllisNextBerwin&BerwinPortsPierre CardinCrocodile….)都指定使用K.O裤钩。
        听完当年与C老板一面之交的故事,M女士颇有感触的说她老板不如我有眼光,现在生意不景气,订单少,服装不好做。而我则认为,服装是人们生活的物质基础,金融危机时期,可以不买车不买房,服装的需求还是大有市场,只是看每位老板如何去经营。C老板十年如一日,每年只用几百对K.O腰围调节扣,而美国迪士尼乐园的制服每年都用10多万对K.O腰围调节扣,中国知名品牌柒牌每年的用量是N10万对,而这些订单也都是逐步放大。经营在于老板的意识,成功要靠创新和远见;墨守成规、固步自封只能使企业走下坡路。
        我对M女士说,我没有超人神功,是电子商务成就了我。中国做裤钩的大小企业多如牛毛,为何K.O裤钩能脱颖而出,独领风骚?因为我是网商,是互联网让我找到了生财之道!马云说:不做电子商务,五年后你会后悔。我要说:五年前我加入了阿里巴巴诚信通,五年后的今天我要自豪的说:电子商务为我搭建了炫丽的舞台,互联网让我的人生大放异彩。
        有几句肺腑之言想对中小企业的老板们说:不会打高尔夫,你可以慢慢去学;不做电子商务,你的企业竞争力肯定会日薄西山。李棠华经营一个小裤钩,不做电子商务就不会有今天的成果。
        讲述真实的生意经历,分享创业的酸甜苦辣。
        感谢您关注《K.O的生意经》连载
                              李棠华最后定稿于2009-07-20
深圳市大石久恒实业有限公司是集开发、制造、销售、服务于一体的服装辅料生产厂商。