赛尔风标专访：大石久恒 引领裤钩潮流
中国国际面辅料秋冬博览会上，深圳市大石久恒实业有限公司高扬民族品牌的旗帜，以合理的价格和优越的质量赢得客户广泛认可，收获颇丰。总经理李棠华先生脸上溢满喜悦：“我们接待了许多外国客户，非常看好我们的产品。公司申报的Intertek生态产品认证已经颁发下来，藉着这一良好的平台，我们争取更多合作机会，真正实现和国际化接轨。我的目标是，让K.O裤钩走向世界，同时，让中国的服装企业跻身世界潮流。”
小事情中蕴含大道理，小裤钩中彰显大商机。大石久恒公司创造性地开发出不锈钢裤钩，环保和成本效益兼备，深受客户欢迎。李总：“K.O的高性价比是我们无往不胜的关键。由原来的日本OEM加工，到现在自主生产，还有材质上的变革，市场局面迅速打开，知名度大幅上扬。”多年来，大石久恒改进或研发多项专利技术，牢牢占据技术制高点。裤钩虽小，却事关品牌细节，而且裤钩使用也在不断变更。李总去欧美地区考察，发现一些知名品牌摒弃了钮扣和裤钩一起用的做法，而是采用双裤钩，甚至三裤钩。李总从中发现巨大商机，如果每条裤子多用一个裤钩，那中国的市场容量将会扩大1/2或1/3。人们常说，真正成功的企业不是等待机遇，而是创造商机。欧美市场的流行趋势，往往需要很长时间才能传导到中国。在裤钩使用上，大石久恒公司积极向客户倡导全新理念。无论在技术研发上，还是使用上，都走在行业前沿。
每一个品牌的成功打造，都需要付出艰辛的努力。而中国品牌的打造，更需要上下游同心同德，共同努力。李说：“作为民族企业，首先要意识到，靠为他人作嫁衣，打价格战，赚取廉价的加工费，是没有任何出路的，只会使自己的生存空间越来越小。我们要改变策略，靠提升自己的民族品牌，把质量做好，把服务做好，从而赢得更大的市场和主动权。”市场的发展，产品的调配，只有保证其利润空间才能保持其良好的发展势头，大石久恒公司的价格有着极大的优势，他们如何平衡这种优势的价格和品质呢？降低成本，把量做大，把市场占有率做大，薄利多销是其秘诀。每一个企业都需要有自己的运营模式，大石久恒公司用这种方式促成了双赢。
在经营方面，大石久恒一直强调企业规模不要多大，但一定要让每个人在自己熟悉的专业里，利用自己的知识、经验，用最小单位值的人员做最大的市场，把销售额做到比拟大规模企业的程度。随着企业的优势运行，慢慢的企业肯定也会越做越大，但这一基本理念仍然要贯穿始终。大石久恒公司在追求效益的同时，另一个强调的重点就是环保，这是同世界趋势相一致的，只有做到这一点，产品才能被认同，才能站稳脚跟。
中国现在已经向着经济强国在发展，中国纺织服装产业变得越来越强，正在由代工大国向着品牌强国进步，对辅料需求与日俱增。品牌建设是一项长期而复杂的工程，在不断发展迈进的同时，潜在的需求显示出市场巨大的调控能力。东西不怕小，只要有长远的战略意识，可靠的产品质量，完善的服务理念，自主的品牌优势，中国服装企业在世界舞台独领风骚的日子将为时不远，辅料行业中的民族企业也会随着这一日子的到来在中国之外的版图上大放异彩。
文章转自：《赛尔服装辅料市场》杂志
