赛尔风标专访:小裤钩,大智慧

赛尔风标专访:小裤钩,大智慧

引言:

        作为中国服装辅料第一营销传播媒体,《赛尔服装辅料市场》一直致力于辅料产品的传播于推广,搭建辅料生产企业与服装企业,辅料生产企业与贸易代理商之间的沟通和交流的平台。2月初,李棠华接受了《赛尔服装辅料市场》苗仙芝小姐的专访。

        小裤钩,大智慧
一砂一世界,一花一天堂。既是一种心境,亦是一种智慧。
小小的裤钩,在繁杂的服装辅料中着实不起眼,而深圳市大石久恒实业有限公司却将其经营得有声有色,K.O品牌饮誉海内外,而总经理李棠华先生也积累了一本自己的生意经,其间闪烁的不但是一个生意人的经商智慧,更彰显着强烈的爱国情怀。
        执着创新之路
        2001年,经过几番筛选,日本一家裤钩生产企业选定深圳大石久恒为国内代理。当时,中国市场上很多服装厂商都不使用裤钩,或者使用劣质裤钩。别看裤钩产品小,却也蕴含了不小的商机。谈起涉足裤钩产业,李总津津乐道:“人们往往将目光投向那些显而易见且需求量大的市场,忽视一些小行业的商机。2001年时候,我国纺织服装产业已经蓬勃发展多年,相关辅料产业也逐步完善,拉链、钮扣或者衬布、花边等行业也蒸蒸日上。深圳大石久恒逆向思考,寻找那些相对空白,竞争度低的行业作为投资对象。我清楚地意识到,人们对裤钩的重视将会越来越高。”
        然而,深圳大石久恒的路并非一帆风顺。裤钩的主要原料是铜,取得代理权不久,国内铜价上涨,利润下降。另外一点,日本公司的裤钩虽然质量好,但价格偏高,竞争优势大打折扣。除想方设法控制成本,深圳大石久恒尝试着走上了自主研发的道路。深圳大石久恒首先想到的是用不锈钢代替铜材,相对于其他材料,不锈钢环保、耐用,且价格适中。经过一年多的试制,克服多种技术难关,终于做成K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩和调节扣,也开始让海外公司OEM加工生产。同时,深圳大石久恒展开网络营销,扩大宣传,新产品一路走俏,K.O品牌影响力和占有率大幅提升。
        品尝到创新果实的甜美,深圳大石久恒深切体会到创新是企业发展的不竭动力,随后,针对国内和欧美市场,自主研发的100%防锈、防腐蚀的不锈钢裤钩和调节扣于2006年3月通过国际权威测试机构“ITS”的intertek生态产品认证,完全符合欧美环保标准,且价格低于传统铜质裤钩。深圳大石久恒研制的两爪裤钩也通过国际权威检测机构测试,拉力和强度大大高于传统三爪裤钩。目前为止,深圳大石久恒还拥有四项与裤钩相关的专利。公司生产裤钩、腰围调节扣、按扣(子母扣)、领钩(风纪扣)、文胸背扣等多类产品,均严格按照标准生产,不但行销欧美,且有专供日本市场的检针对应产品,经日本权威检测机构测试全部达标,个别指标甚至超过日本同类产品。
        李总意味深长地说:“当初,自主创新是我们不得不走的一条路。慢慢地,体会到创新是提高企业竞争力根本。我国纺织服装产业创新能力薄弱是不争的事实,很大程度上导致我们只能处于价值链的最低端,赚取少许加工费。为了实现由‘中国制造’向‘中国创造’的蜕变,关键就是自主创新能力的提升。”
          构建双赢合作关系
        想客户所想,互利共赢,将单纯买卖关系转化为战略联盟合作伙伴关系,是深圳大石久恒取得成功的另一有力法宝。李总坦言“我很欣赏一句话——心中无对手,无敌于天下。不管竞争对手采取何种战略,只要我们做好自己的工作——满足客户需求,为客户解忧,就能赢得市场。所以,我们不会紧盯竞争对手,而是将精力放在服务客户上。”
        裤钩的正常损耗率在7-13%之间,对于使用量达到一定规模的客户,深圳大石久恒会免费提供最新的订制设备,配备的专用K.O裤钩钉制机可以保证零损耗率。无孔防抽丝裤钩底座,就是深圳大石久恒全力满足客户需求而发明的专利。前几年流行过做休闲裤的复合、真丝面料,及麻料,传统裤钩按常规钉制的话,产生面料抽丝、起皱的情况,裤钩锐角穿过底座孔隙的时候,表面产生不平整的现象,很难看。深圳大石久恒研制出无孔底座,中间仅有一条细缝,装钉机能使裤钩穿过该缝隙,这种工艺彻底杜绝面料(如真丝面料及麻纱面料,尤其是高档进口精纺全毛面料等)被卷入孔隙后引起的抽丝起皱问题,深受厂家欢迎。
        为了更好地为客户节约成本,深圳大石久恒已经开始在国内研发产品,委托海外公司OEM生产的K.O裤钩将转到国内生产,产品质量完全达到同类产品的国际标准,甚至个别超出其标准,价格大幅下调,例如,专供日本市场的铜合金检针裤钩的价格比原由海外OEM生产的裤钩便宜20%左右。从09年开始,深圳大石久恒将对多年来一直使用K.O裤钩(常年用量50万副以上)的老客户,以及能达到该用量的阿里巴巴诚信通会员、中国服装协会会员提供微利直供、机器免费、服务周全的特殊政策,组建战略联盟,同创品牌,共拓市场。
深圳市大石久恒实业有限公司的种种优惠政策,对深受危机煎熬的服装企业来说,无疑是重大利好消息。金融海啸爆发后,人人自危,自身承担压力的同时,深圳大石久恒不忘照顾客户,精神难能可贵。李总的思想很朴素:寒冬来临,大家同心协力,才能平稳过冬,简单说就是‘报团取暖’,所以,越在困难时期,越应该互惠互利。
        携手共创品牌强国
        多年来,K.O品牌渐渐风生水起,深圳大石久恒及李总本人对品牌的商业价值的认识逐步深化,坚定不移地推行品牌路线。同时,更承担起一个品牌的社会责任。
        李总认为,品牌=品质+推广+服务。众所周知,质量是品牌基本要素;其次,好酒不怕巷子深的年代已经远去,不论是展会、网络,还是广告,都应该主动要客户充分了解自己;第三是服务,服务的意义远远不止于售后服务,还有售前、售中服务,帮客户解决所遇到的问题。深圳大石久恒完美做到这三方面,成为业内翘楚。然而,深圳大石久恒并不满足。李总表示:“我一直有一个愿望,就是让服装企业少花钱,用最好的裤钩,增强环保意识,使中国裤装能与国际品牌媲美,早日结束泱泱大国为他人做嫁衣的局面。”
        除了独善其身,深圳大石久恒还有兼济天下的抱负。所以,通过产品研发、用心服务和组建战略联盟,为中国服装企业品牌建设进一份绵薄之力。面对眼下金融危机,深圳大石久恒奋力呼吁:“企业应该充分利用这一时期,扭转‘为他人做嫁衣’的被动局面,从劳动密集型、加工低廉,甚至为争订单而打价格战的状态中走出来,提高制作和设计水准,提升产品附加价值,创建自主民族品牌。”而且,坚守原有市场的同时,09年,大石将更加积极开拓海外市场,力创民族品牌,让K.O裤钩驰骋国际市场。
        商海有云:做生意即是为人。选择裤钩行业,显现了大石久恒的睿智;不断自主创新,显现了大石久恒的执着和远见;为客户品牌建设出力,则显现了大石久恒的社会责任感;立志打造国际品牌,显现了大石久恒的爱国情怀……
        深圳市大石久恒实业有限公司兢兢业业地在小小的裤钩上做着文章,构建出属于自己空间和未来,智慧积淀得也越来越深厚……

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深圳市大石久恒实业有限公司

 

深圳市大石久恒实业有限公司是集开发、制造、销售、服务于一体的服装辅料生产厂商。