网商评论:李棠华连续50次冲击“裤钩”等关键词标王的升华

网商评论:李棠华连续50次冲击“裤钩”等关键词标王的升华

转自伟雅老师博客之——网商评论:李棠华连续50次冲击“裤钩”等关键词标王的升华

2007年度广州赛区前十网商李棠华告诉我,三年来,他已经连续50 次夺得 “裤钩”等关键词标王,费用42500元。2007年上半年,李棠华实现销售675万元。

他说,50次夺标经历了3个阶段,跨越了3个境界。第一个阶段是为了眼前的生意,因为营销就是曝光率,夺取标王是为了“让更多的人知道K.O裤钩”。第二个阶段是为了建立自己的诚信品牌,“认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量,更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。”到了第三个阶段,已经由必然王国走向自由王国,“不再为眼前的生意了。”他要和中国的服装企业一起冲击世界品牌。

李棠华三年夺标三个境界,弹指一挥间,其间辛苦的付出和智慧的运用不知多少。裤钩这样的小产品,大企业不是不能做。小企业只有在发明专利上、壁垒保护上、跟踪服务上费尽心思,才能使大企业望而却步。所以我想,三年来,李棠华的努力一定是大家难以想象的。

但裤钩这样的小产品,仍然是有大市场的。李棠华讲,他希望改变客户乃至消费者的理念,能够让休闲裤和女裙也用裤钩,这样,裤钩市场就会扩大几倍。继续扩大产品外延,合作和发展的机会更多。

项庄舞剑,意在沛公。李棠华的目标所向,应该是世界级的。阿里需要树立这样的典型;草根网商需要这样的典型。十大网商需要这样的典型。

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