[枫树与卖穗]博客之—李棠华之诠释商人有所为有所不为

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《菜根潭》上有句话“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做”。这句话应在李棠华身上,非常恰当。

李棠华说,南通上市公司三友公司在朋友的介绍下,要求他做1000副裤钩,数量之少,确实是前所未有的。李棠华想都没有想,就答应了,并且还带着机器上门服务。三友公司深为其所打动,这样的服务商确实少有。

 如果说这样的事情,我们可能会以为李棠华是老狐狸,深谋远虑,考虑到三友公司是上市公司,即使不能够拓展业务,也可以借三友之大款之名再傍一把;我们可以如此怀疑,也可以如此设想。

那么下面的事情则会让怀疑者瞠目结舌了。过了不久,又有一个人打电话给李棠华。说要500副裤钩,这个数量可以说是有史以来之最了。

可是李棠华还是答应了,他说,做是可以的,只是没有办法给你提供机器了,需要进行手工订裤钩,而不是机器定制裤钩了。而手工订制的裤钩会没有机器定制的结实,和统一的标准化.李棠华想到的似乎并不是自己,也不是赢利多少,而是首先为对方打算了。如此之行为,我们是否该好好学习呢?

李棠华之所为,一定是双方有利的,合作共赢的,他之不为,是在自己没有办法做到的,确实是超越了商业之限度的,如此境界,必须普通多年经商者也未必具备。

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