[点亮] 李棠华营销方法：卖产品送产品的配套机器免费使用
作者：华礼兄弟
李棠华说，因为我们要求生存，我们除了拿产品的质量来说话，（当然产品的质量是指产品的性能价格比而言），另外还要服务好。我们的一个办法，使用我们的产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的不锈钢裤钩，从而达到损耗率是零。
李棠华认为，因为我们要求生存，我们除了拿K.O裤钩产品的质量来说话，（当然产品的质量是指产品的性能价格比而言），另外还要服务好。我们的一个办法，使用我们的产品到一定量，会免费提供给厂家使用我的最新定制设备，从最初引进的脚踏机、手压机，我们已经开发出第三代最新型的气动式的裤钩机，配备激光定位仪和有保护措施的安全装置，而且可以兼用的裤钩专用压模，甚至是最新的双钩压模，这些免费给厂家使用，使他用我们的机器定我们的不锈钢裤钩(休闲裤裤钩，女裤裤钩，西裤裤钩等)，从而达到损耗率是零。
李棠华发现，使用好的裤钩机，可以减少损耗，他为客户着想，就研究好的裤钩机。李棠华说，据我所了解，这个行业里一般的裤钩正常损耗率在7-13%之间，而用我们的裤钩可以保证零损耗，这样的情况下我们裤钩机定制出来的裤钩，它的强度通过国际检测机构权威显示，我们两个爪的达到19.8，国内三个爪的裤钩定的很牢，我们两个爪的牢固更好，我们不在于几个爪，而是取决于技术和合理性。
李棠华平时注意观察客户的需要，把这样的需要变成自己的服务内容。李棠华说，我有一项专利，是无孔防抽丝裤钩底座，为什么有这样的产品呢？前几年流行过做休闲裤的复合面料，有真丝面料、麻料，常规定制的话表面会其皱，会把面料产生抽丝和褶皱的情况，底角穿过间隙的时候就产生表面不平整的现象，很难看，我们采用的是无孔的底座，中间有一条很细的缝隙通过裤钩机把裤钩穿过很小的间隙时，李棠华说：即时的穿过间隙，杜绝了面料被卷进去或者是像真丝的面料跟麻纱的面料引起构思起皱的状况，非常受厂家欢迎，尤其是高档的进口精纺全毛面料。
李棠华也认为，自己追求的是市场占有率，而不是追求单纯的利润率，如果对方是生产企业，自己就会采取弥补的方式，把新研发出来的产品作为赠品送给对方使用等等。
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