裤钩大王:用互联网缔造品牌(中国经营报)

裤钩大王:用互联网缔造品牌(中国经营报)

 李棠华,一个59岁“高龄”的老网商,没有豪华的办公室,没有庞大的销售队伍,不投放广告,却将一个西裤上小的不能再小的配件——裤钩,做成了年销售额超过千万元的大生意。而他靠的就是运用娴熟的电子商务将业务做到了全中国。
  “我是阿里巴巴第四年的‘诚信通’会员,公司销售额从2003年的300万元上升至2007年的1250万元,整整增长了300%。”说起深圳市大石久恒实业公司超常规的发展速度,李棠华毫不掩饰自己的骄傲。
初尝电子商务的甜头
  一个偶然的机会李棠华接触到阿里巴巴,就加入到诚信通。“那时的年费只有2300元,反正也不贵,当然就想不妨做一年看看。”然而就是这次的偶然“邂逅”却让李棠华再也没有离开阿里巴巴和诚信通,到2008年他们公司已经连续四年成为诚信通会员,成为一个资深的网商。
  “阿里巴巴确实是个很好的平台,但并不是上了这个平台上就能做到生意,关键还是要看自己对电子商务的理解能力和运用技巧。”李棠华非常重视对网站的建设,每一个小小的裤钩产品他都请专业摄影师拍摄,图片和文字说明都非常清晰,这样客商一旦进入到他的网页,就可以很容易看清楚他的产品。
  2006年一篇介绍李棠华和他的裤钩生意的文章放在阿里巴巴的首页,没有想到北京有家为澳大利亚公司做服装加工的企业找到他们,由于关于裤钩的检测报告、生态产品认证证书都在网上,李棠华又给对方提供了详细的资料和样品。没有想到仅仅过了7天对方就有回复,称澳大利亚那边很满意,没有来人具体考察就打款订购了30万套裤钩。这单生意从接洽到打款只用了12天时间。而李棠华通过电子商务,使他的裤钩很快在服装业界获得极好的口碑。他做过最大的单笔生意是72万元人民币的订单,总共售出100万套裤钩和20万套调节扣。
用电子商务构建自己的品牌
  在李棠华的概念中,并非大手笔的投放广告才是建立品牌,有了互联网凭借电子商务,他觉得即使不投入成本,或者投入很低的成本也可以建立自己的品牌。李棠华没有购买百度的关键词,但是在百度搜索“裤钩”,第一个页面上却至少有三条信息是和K.O裤钩相关的。“购买关键词成本比较高,而且一些虚假点击更额外增加成本。但是通过娴熟的网络技术手段,无论是输入‘裤钩’还是‘李棠华’,都可以迅速的搜索到有关我们裤钩产品的信息”。李棠华显得很得意。
  但是李棠华对阿里巴巴的竞价关键词却是情有独钟,从2005年起就开始参加竞价,每月必争关键词“裤钩”、“调节扣”,连续至今已达60余次标王称号。“我要争就必须争第一,标王是实力的象征。当客户输入查询的关键词时,抢先一步进入眼帘的肯定是排位第一的标王,常年处于标王地位,同行都会了解你的实力,不做正面争夺。我现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法。”三年来虽然为了关键词的标王花了6万元,但是企业每年的销售额飞速增长,投入产出比很合理。
  此外,写博客也是李棠华的“杀手锏”。从2006年开始,他就一直坚持写博客,博客文章里没有空洞的理论,但都是现实生意实例中的经验总结,朴实的文字中包含着这个老网商真诚的商业精神和经营理念,非常具有启发性。他的博客每天的浏览量可以达到数百人次,他写的“K.O裤钩的生意经”系列博客文章颇受欢迎。很多客户就是在看了他的博客后,找他谈成了生意。久而久之,李棠华也逐渐成为阿里巴巴网上的知名人士,并常常随阿里巴巴到各地讲授网上做生意的经验。

深圳市大石久恒实业有限公司是集开发、制造、销售、服务于一体的服装辅料生产厂商。