本刊记者 商晓媛

　　59岁是很多人开始收拾人生记忆、准备颐养天年的时候，然而“老”网商李棠华却从此开始了另一段辉煌人生！

　　笨鸟也能飞

　　在2004年加入阿里巴巴诚信通之后，李棠华才真正开始了网商之旅。他坦言，自己这么大的年纪从事网上贸易有很多困难，最初不会写博客、发帖子，每天都要花很多时间学习这些基础技能。

　　他说：“如果说阿里巴巴是个宝藏，但至少你自己还要找到这个藏宝洞，还要知道‘芝麻开门’的咒语。电子商务是个工具，你如果有好的产品，再学会运用这个工具，就能实现自己的目标。”

　　秉承“天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞”的理念，李棠华的网上生意开始迅速发展起来。2007年他的营业额已达到1,250万元，而没有借助电子商务时每年最多只能做到300万元左右。对于一家只有10人的小公司而言，之前根本无法想象如此发展速度。

　　在2008全球十大网商颁奖大会上，李棠华说：“正是互联网让59岁的我像年轻人一样充满了活力，利用电子商务我能轻松再干20年！”

　　失败的教训

　　风光的背后总有不为人知的失落与挫败，李棠华也曾经经历了将自己打好的江山拱手让人的痛楚，“欲哭无泪”。

　　10年前就开始从事裤钩生意的李棠华，一度将几乎所有的温州服装厂家都发展成了客户。但是，由于缺乏自我保护意识，他采取了对购买量达到一定数额的客户赠送装裤钩机器的促销方法，致使很多客户在购买了一次他的产品后就开始模仿和复制。李棠华辛苦打下的市场丢失了大半。

　　经过这次失败，李棠华开始有意识的保护自己的产品和知识产权，现在他拥有了两个注册商标和五项实用新型专利，从最开始代理日本公司产品到拥有自己的“K.O”品牌。据李棠华表示，全国85%的男装品牌都在使用他的产品，其中不乏虎都、利郎等知名品牌。

　　曾经有一位客户前来找李棠华合作，但不相信他的产品品质，并拿出一直使用的某英国公司的产品给李看。凭着丰富的专业知识，李棠华一下就看出了该产品的弊端，并向客户详细说明。没过几天，这位客户就向李棠华发出订单，现在还保持着每年80万套的订货量。

　　分享的快乐

　　已经参加过三次网商大会的李棠华其实在2006年就已经进入了全国20强，但是由于当时缺乏必要的网络营销知识和技巧，最终止步于10强之外。2007年，踌躇满志的李棠华再次参加网商大会并最终进入10强。

　　也是从这时开始，李棠华开始在网上开设博客，和广大网商分享自己的经历。他说这是个痛苦而漫长的过程，最初甚至自己的博客连续几个星期都没有人访问，但他坚持下来，与网友的交流互动慢慢增多。他认为：“在博客上分享自己的东西，让人家觉得可信，也能体现出自己的人生价值。”

　　现在，李棠华希望能有更多的中小企业参与到电子商务的实践和探索中来，他说：“一个成功的网商还要带动更多人的创业，可以跟大家分享创业的成功经验和失败教训。对于电子商务，你可以不精通，但是千万不能不了解，因为这是大势所趋。”