B2B掘金先锋选中中小企业

B2B掘金先锋选中中小企业

这几年,明眼人都能看到电子商务的发展势头确实凶猛。经历了一场全球性的金融危机之后,商业盈利机构或者网站瞄准了经济复苏这一大好时机,纷纷着手准备盈利之策。另一方面,许许多多的企业或多或少受到危机影响,也更加深刻的去思考如何寻求新的营销手段,保证企业的正常运转。由于两者的相互需求不谋而合,以发展的眼光看,电子商务成了他们一致的选择。

我们知道,网站要赢利,从理论上来说,主要是一靠广告,二靠电子商务,而电子商务则是重中之重。在电子商务领域里,经常可以看到这样的名词,B2B、B2C和C2C。这三种是电子商务最常见的类型:以B为开头的商家企业和以C开头的消费者之间的电子商务交易。而对于企业而言,借助电子商务做成生意是他们最直接的目的,结合企业自身的经营产品和发展方向,选择适合自己的电子商务模式。

于是,就出现了针对各行各业的电子商务网站,其中的门户型网站主要以B2B居多。因为,B2B主要面对各中小企业,满足他们上网最基本的要求,直接精准的定位同行业的商业需求,更好更快的做成生意,这些要求包括节省人力、时间、运输,从而大大地提高各个企业运作的效率。

通过与B2B行业门户网站分析对比,专注于B2B搜索引擎的一呼百应认为,2010年虽然出现了大量传统企业触网的成功案例,并依靠于在淘宝、京东商城里开设商铺,取得了效果斐然的成绩,这些都使得以大型传统企业为带头作用的趋势,引领着越来越多的中小企业涉足于电子商务。

但是,相比之下,中小企业在各方面的优势都不及大型企业。因此,在选择独立推广和经营上没有盲从的余地,无法完全效仿大型企业销售模式。最后,中小企业选择了电子商务B2B,因为首先具备了上文中提到的条件优势。

据了解,电子商务在传统产业中扮演的角色越来越不可或缺,据艾瑞数据显示,2010年第一季度电子商务市场整体交易额规模破万亿,达10152.7亿元,其中B2B占整体的91.67%, 中小企业B2B电子商务交易规模占比最高,达到了52.6%,成为电子商务市场交易额贡献最大的一类细分市场。

中小企业B2B是电子商务市场发展最大的推动力,未来随着中小企业电子商务渗透率的稳定提升,中小企业B2B电子商务交易额还将维持稳定的增长速度。未来5年中国中小企业将连续扩张,以目前7%-8%的增长率,2012年中小企业总数将达到5000万家。

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