南方都市报采访报导阿里老网商李棠华

南方都市报采访报导阿里老网商李棠华
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《连续竞价必争关键字》
 
日期:[2008年7月9日]  版次:[SC05]  版名:[深港8财 财道]  稿源:[南方都市报]   网友评论: 0 条
 
 
 

  姓名:李棠华

 

  盈利收入:年销售额1250万

 

  特色经营:小裤钩做成大生意

 

  已近花甲之年,却深谙电子商务操作之道,4年前自从搭上了阿里巴巴这辆电子商务的快车,年销售从300万元年年升级,2007年升至1250多万元……他就是刚刚被评为阿里巴巴内贸十大网商之一的李棠华。他把一个不起眼的小裤钩生意,做到让中国主流服装品牌和众多在国内OEM加工的欧美知名品牌服装指定使用。

 

  网络营销用不好是白费钱

 

  李棠华的故事被写进了几本探讨电子商务的成功案例中。2002年起,他开始“触网”,和很多人一样,他以为只要建设了网站或加入网络平台,生意就会上门。事实证明,他在一些专业的杂志和网站上花费的约10万元广告费打了水漂。

 

  “诚信通的年会费是2800元,要是觉得花2800元就能等网上掉定单,是在做梦。”2年后,当他成为阿里巴巴诚信通会员后,接触到一帮网络销售高手,他才真正开始了解到电子商务的真谛———网络用好了才是法宝,用不好就等于白费钱和精力。

 

  他学到的第一大秘诀就是夺标关键字。在阿里巴巴,只要输入“裤钩”或“调节扣”,搜索出的第一个网商一定是李棠华的深圳市大石久恒实业有限公司。

 

  自2005年起参加竞价,他每月必争关键词,连续至今已达60余次标王称号,花费6万多元。如今,夺标关键字已经升级为公司的战略措施,“刚开始仅仅是从做生意考虑,让更多人知道K.O不锈钢裤钩。

 

  后来继续夺标王,是认识到关键词竞价不仅是企业实力的较量,更是对产品本身质量、价格、服务、品牌等综合能力的一种体现“。现在的夺标已经成为他建立网上品牌的重要方法。

  但是,他认为网络与传统生意不可分割,网络只是传统行业的延伸,产品质量、与客户沟通、售后服务、物流速度等等因素都不可或缺。

  “偷师”学来博客营销术

  如今,李棠华的生意90%以上来自网上。客户了解他的渠道———博客,就是他的第二大秘诀了。2007年8月,阿里巴巴上的一群博客营销爱好者组建了一个团队,该团队30名成员在7天里写了105篇文章,文章内含企业需要的10个关键词,经过搜索引擎优化,传播到200多个网站再回拢到三大搜索网站去,结果10个关键词在三大网站的前三页占60.4%.

  从这个团队,李棠华学到了不少高招,渐渐领悟到博客营销的妙处,他开始勤奋地写博客,参与各种论坛,这使他在阿里巴巴的名气大增。他在博客里写的《K.O裤钩的生意经》系列成为经典。如今,他依然要花大量时间思考如何写博客。本报记者:刘晓燕

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http://epaper.nddaily.com/D/html/2008-07/09/content_510575.htm

深圳市大石久恒实业有限公司是集开发、制造、销售、服务于一体的服装辅料生产厂商。