最近，一只名叫Labubu的潮玩小怪兽在社交平台刷屏，作为泡泡玛特旗下的王牌IP，它的联名款屡次售罄，“抽不到Labubu”成了潮玩圈的集体遗憾。
就在大众还沉浸在“盲盒之王”的光环中时，一家鲜为人知的卡牌公司，却用一份惊人的财报颠覆了市场认知，2023年，游卡以44亿元的净利润，超过泡泡玛特的34亿元，成为潮玩赛道最赚钱的公司。
游卡pp靠几毛钱成本撬动百亿生意的公司，背后到底藏着哪些商业密码？
几分钱一张卡，营销只花了泡泡玛特的五分之一
卡游的核心产品是IP卡牌，覆盖《奥特曼》《小马宝莉》《叶罗丽》等热门动漫，每包售价25元，内含5-10张卡牌。而单张卡牌的生产成本仅几分钱，毛利率动辄数十倍。
更惊人的是它的运营效率。2023年卡游营收破百亿，广告投入仅1.87亿元，占营收比例不足2%；相比之下，泡泡玛特同期广告支出高达10.59亿元，占营收近9%。
靠着低成本制造和精准的用户渗透，卡游几乎不靠打广告就能卖爆全国。
校园渗透率超60%，卡牌成“班级硬通货”
卡游的目标用户定位清晰，聚焦6-12岁小学生。在许多城市的小学周边，文具店、小卖部、玩具摊几乎都能看到卡游的卡牌产品。
数据显示，卡游在重点城市小学的校园渗透率已超过60%。在班级里，谁拥有稀有卡牌，谁就是“卡王”，不仅能炫耀，还能换零食，卡牌已经成了一种社交货币。
这种从孩子手中裂变的模式远比投广告高效。一个孩子“为了一张奥特曼签名卡攒了一周的早餐钱”，这种故事在家长群体中并不罕见。
五大IP撑起八成收入，自研IP难破局
表面上看，卡游商业模式高效，但其收入结构却埋藏隐忧。2023年，超80%的收入依赖于五大IP——奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、哪吒和蛋仔派对。这些IP背后的问题也逐步暴露：奥特曼：版权费逐年上涨，授权方管控日益严格；小马宝莉：用户热度下滑，直播销量同比腰斩；叶罗丽/哪吒：缺乏持续内容更新，讨论热度下降；蛋仔派对：核心用户群体年龄提升至中学生，流失率增加。
虽然卡游推出了自研IP《方寸三国》，主打国风文化，但其销售占比仍不足3%，尚未打破IP依赖格局。
渠道隐患显现，库存成隐雷
卡游的线下渠道铺设极广，覆盖全国30万家销售网点，基本实现了“想买随时买”。但这种“预付款+压货”模式，也让经销商压力倍增。
进入2024年初，浙江、四川等地已有经销商反映库存积压严重：过去一箱热门卡能赚几千元，如今半价也无人问津，部分地区甚至出现联合退货和清仓行为。渠道的反噬正在削弱卡游的终端控制力，一旦库存持续滞销。
总之，在潮玩江湖，赚钱才是硬道理。卡游没有潮玩门店的精致布景，也没有Labubu的IP光环，却靠“低成本制造 + 校园裂变 + 渠道下沉”的组合拳，把一张小卡片变成了百亿级的生意。
