网商课堂之露露柠檬

网商课堂之露露柠檬

我今天的网商课堂想跟大家谈谈露露柠檬 (Lululemon) ,一家靠卖瑜伽裤,撑起400多亿美元市值的高端瑜伽服饰零售公司。

Lululemon能够在运动品牌中快速崛起,主要是抓住女性群体,和瑜伽服这个小众门类赛道。此前,主流运动品牌耐克、阿迪达斯、安德玛的主要受众均为男性,面向女性的产品较少。据数据统计,除Lululemon外其他主流运动品牌中的女性市场占比都较小,大约在20%-30%左右。未来,可预计女性运动产品仍存在较大的可挖掘增长空间。

从全球发展趋势而言,健康已逐渐成为风潮,且经过此次全球公共卫生事件后,公众对于健康会更为关注。以中国市场瑜伽产业为例,据艾瑞数据,2018年规模为322.1亿元,2019年这一数字为393.9亿元,至2020年预计将达到467.6亿元。摆在Lululemon面前的,无疑是一片蓝海市场。

从近期Lululemon的经营成效来看,其拥有服装零售业最高的坪效(零售额/门店面积),直营店每平米年销售额为1.7万美元,在全美零售业中位列第四,仅次于苹果、墨菲美国、Tiffany,Under Armour和Nike均不及它的三分之一。

耐克、阿迪达斯相较于Lululemon而言,其最大的优势在于强大的服装供应链,能够在原料供应商上拿到较低的价格,运用规模优势打价格战挤兑Lululemon市场份额。lululemon目前的国际销售渗透率占销售额的11%,而其它全球品牌(例如耐克)的销售额占50%或更高,lululemon在这方面面临不小的挑战。

而从目前产品零售价位上来说,Lululemon的价格区间在600-1200元人民币之间,在与UA、阿迪达斯、耐克等竞争对手的同类产品对比中,属于中高端价位,这可能导致对价格敏感的人群缺乏吸引力,从而在相当程度上限制流量的增长。

从Lululemon的成功,我看到了是服装企业的“顺势而为”,虽然是从小众市场切入,但是抓住了女性、健康、时尚等多个元素的风口。从Lululemon的新战略可以看到,中国正在成为Lululemon至关重要的市场,重要到可以帮助其与老牌运动品牌公司阿迪达斯和耐克一较高下。

以上是露露柠檬在运动服饰行业的“顺势而为”,希望对你的企业经营有所启发。

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